1998年，茅台酒滞销，工资都停发了。茅台找银行贷款，但却没东西抵押。厂长季克良

1998年，茅台酒滞销，工资都停发了。茅台找银行贷款，但却没东西抵押。厂长季克良厚着脸皮，到处借钱，最后在遵义一个县借到了钱，把工资发了。当时是因为山西有个假酒案，搞得人心惶惶的，所有的酒都卖的不好。   季克良与茅台的缘分从1964年开始，那年，25岁的他刚从无锡轻工业学院食品发酵专业毕业，满怀热情来到贵州茅台酒厂，现实却给他泼了冷水：厂长住14平米的小屋，书记住用酒瓶砌墙的房子，酒厂300多人，年产仅220吨，还亏了84万元。   季克良没抱怨，扎进车间跟工人一起干活，亲手摸索每个酿酒环节，1965年，他写下论文《我们是如何勾酒的》，把茅台的勾兑工艺用科学方法梳理清楚，酒质因此大提升。   后来，他在酿酒大师李兴发指导下深入钻研，成为茅台首位签字总工程师，为酒厂技术打下扎实基础。   茅台不只是一瓶酒，更是文化象征，它有800年历史，与苏格兰威士忌、法国白兰地齐名，是酱香型白酒的开山鼻祖，季克良明白这份文化分量，始终把品质放在首位。   可1998年的风暴差点让一切归零，山西假酒案震动全国，有人用34吨甲醇兑出57.5吨假酒，害死27人，重伤222人，还让不少人失明，汾酒虽没直接关联，但因为产地在山西，也跟着遭殃。   整个白酒市场一片冰冷，茅台前两季度只卖出700吨，库存压得喘不过气，资金周转停摆，酒厂眼看要撑不下去了。   季克良临危受命挑起重担，他先是跑遍各地借钱，银行嫌茅台没抵押物不放贷，地方政府大多也不愿帮忙。   好在季克良最后成功借到了钱，这才得以稳住军心，但这远远不够，季克良知道，要救茅台，必须让市场重新相信它。   他在酒厂内部推动管理改革，优化生产流程来省成本，推出绩效奖励提振士气，还组织技术团队攻关，确保酒体更稳定，这些举措让酒厂在危机中咬牙运转，也为后来产量大增埋下伏笔。   市场这边，季克良下更大功夫，他带着销售团队全国跑，推出延期付款、补贴专卖店的灵活政策，用诚意打动经销商，他还加大宣传，通过发表论文说明茅台与健康的关系，消除消费者的顾虑。   这些努力慢慢见效，1998年底，茅台销量冲到2000吨，创下历史新高，市场信心开始回暖， 季克良看得更远，他想让茅台不只是酒，而是文化的象征。   2002年，他推动建成茅台酒文化博物馆，把800年历史和酿造工艺展示给世人，博物馆让消费者感受到茅台的底蕴，从一瓶酒变成情感的纽带，大大增强了品牌认同感，也让茅台在市场上站得更稳。   渡过危机后，茅台开始腾飞，2001年，茅台在上海证券交易所上市，靠融资加快扩张步伐，营收从1998年的6.28亿元猛增到2011年的184.02亿元，2003年产量首次突破一万吨，实现了前辈们的梦想，茅台重回白酒行业龙头，也成了全球知名的中国品牌。   季克良的成功，靠的是对品质的坚持和不认输的劲头，1998年的困境里，他带着员工死磕到底，跟市场一起努力，展现了普通人面对难关的拼劲。   他的故事不只是茅台的奇迹，也是中国企业在逆境中求生的缩影，即便2015年退休，季克良仍被返聘为技术导师，一辈子跟茅台分不开。   如今的茅台，市值过千亿，稳坐白酒行业头把交椅，回想1998年，没有季克良的果敢和远见，茅台或许早已没落，他的经历告诉大家：不管遇到多大困难，只要坚守信念、敢于突破，总能找到出路。