最近,囤白酒、囤房子、囤果园、囤陈皮、囤黄花梨木、囤手串珠玉的老登们,有点烦年轻人。”
因为现在年轻人不爱白酒,不爱抢房,不爱黄花梨木,不爱手串,更令他们难以忍受的是,年轻人宁愿买“塑料玩具”,也不愿接盘他们的囤货。
Labubu是个“没有故事的小女孩”,但这又激起了消费者主动来“补充”故事的意愿和设定,进一步拉近了IP与当地年轻人的情感距离,“Labubu没有固定故事,它的魅力在于让消费者投射自我情感。”
这个分析逻辑属于事后追溯的理由。年轻人所谓追求个性和“不被定义”,其实也是“从众心理”,当一个事物或者IP 火了之后,成为“潮流”,年轻人就热衷追逐加入,生怕“落伍”,羊群效应之下,大家都希望在社交媒体里晒出自己的Labubu,以显示自己的“个性”。
在欧美等经济较为发达、消费能力较强的市场,泡泡玛特将产品定价为国内的2 – 3 倍,成功塑造出轻奢品牌形象。而在东南亚地区,考虑到当地消费水平相对较低,泡泡玛特仅对产品进行7% – 24% 的适度溢价,以贴合当地消费者的购买力。
明星晒的爱马仕、香奈儿,年轻人买不起,但只需花一顿饭的价钱,就能拥有明星同款的Labubu,在社交媒体上收获点赞,这笔买卖怎么看,都不亏。
渴望被认同、被接纳,是人类的本性。每一代人都有属于自己的社交货币,老登们的茅台、手串、黄花梨木,年轻人的Molly、Labubu,都是一回事。
只不过,老登们囤的东西,价格拉得太高,年轻人不愿也无力接盘,宁愿去抢购几十块、几百块钱的Labubu。