作者︱余在洋
自从去年茅台酒的价格出现暴跌以来，贵州茅台——这位公认的“白酒一哥”，便开始烧脑应对“买涨不买跌”的市场困境。
可惜，貌似除了使用“控量挺价”这一手段之外，茅台人似乎也没有什么好办法来破解持续下跌的市场走势。
01
茅台价格跌破2000元关口
据财联社6月12日报道，飞天茅台全线持续下跌，散瓶茅台已跌破2000元价格关口。财联社报道中的相关信息，来源于今日酒价每日更新的名酒批价动态。
报道显示，25年飞天茅台散瓶较前一日下跌10元/瓶，批价已跌至1980元/瓶。很显然，这一价格，已经洞穿了人们一直期待要跌破的2000元这一价格底线。
面对这样的市场行情，让酒商心里最不安稳的，是茅台酒的价格跌势，似乎并没有见底——让人忐忑的是，上一次的禁酒令，曾经让茅台酒价、股价双双腰斩，这一次，历史会不会重演？
02
茅台酒的三条价格底线
茅台酒，在市场上存在三个价格，这也成为茅台酒的三道底线。
一是出厂价，这个价格只有茅台酒的签约代理商才能拿到。上一次，在2012年之后开始的“禁酒令”影响下，茅台酒的批价曾短暂跌破出厂价，出现倒挂，引发了一波渠道洗牌。
二是1499元的官方指导价，这个价格本应该是茅台酒的零售价，却因为黄牛炒作，导致茅台酒市场紧俏，使得在这一价格下一直有价无市，官方指导价形同虚设。
三是随行就市的市场批价，也就是人们不管通过什么样的关系，最终能真正拿到货的价格——茅台酒市场批价最高的时候，曾经坚定站稳在3000元以上，现如今，茅台酒的批价已经跌穿2000元关口。
03
会不会洞穿1499元？
去年以来，因为受大环境影响，茅台酒的价格开始出现暴跌，以至于在当时媒体纷纷预测说，茅台酒的价格势必会跌破2000元这一重要关口，在摆脱金融属性的同时，回归消费本质。
今年，出人意料地飞来了一只政策“黑天鹅”——新禁酒令重磅登场，而且来势凶猛，各地在执行过程中还纷纷加码，将政策规定中的“公务招待不上烟、不上酒”演绎成了公职人员“工作日不能喝，下班之后不敢喝”的局面。为此，这次的禁酒令被媒体形容为“史上最严”。
在大环境因素叠加禁酒令的形势下，消费者纷纷猜测——面对凶猛来袭的“新禁酒令”，这次茅台酒的价格会不会洞穿1499元/瓶这一更深的市场底线？
04
市场预期被逐一打破
茅台酒批价在3000元以上的时候，很多人的预期是，如果茅台酒能在3000元以下随便买就好了。当茅台酒批价逼近2000元的时候，很多人的预期是，等价格跌到2000元以下的时候我再买吧。
现在，茅台酒的批价已经跌破2000元这一重要关口，有些人的预期再次刷新——这一次，茅台酒的价格会洞穿1499元/瓶的官方指导价吗？
岂不知，在价格下行的市场环境中，不买跌，是一种久经验证的消费共识和心理共鸣——谁都怕刚出手买回来的酒价格继续下跌，这其中，“不吃亏”的心态在低迷行情中体现得淋漓尽致。
但是，当行情下跌成为不可抗力的时候，市场预期会被逐一打破，就像茅台酒，从3000元破价开始，2800元，2600元，2400元，2200元，2000元……还不是被逐一洞穿了？
信息显示，在电商平台“6•18”活动叠加百亿补贴的情况下，飞天茅台的单价已经低至1915元/瓶。
05
原来的消费场景
正在逐渐丢失
茅台价格的下跌，并非单一因素导致。一方面，禁酒令的严格执行，使得白酒消费场景发生了巨大变化。在很多地方，涉及公务人员的饮酒场景被一刀切断，公务人员工作日期间不能喝，下班之后不敢喝。
由此所带来的，是心理层面的影响，这种影响可能会比较深远——如果这次的“禁酒令”持续时间能达到一两年，将足以改变一个白酒最大消费群体的饮酒习惯。
有酒商反应，从去年开始，给领导送的酒有很多都送不出去了——曾经被视为“硬通货”等茅台酒，在以往很少有人会想到，有一天它会遭遇送不出去的尴尬。
现在的情形是：公务消费不让喝酒了，切掉了茅台酒之类的名酒一大块市场；老板们请人喝酒，领导们轻易不敢出来了，这就又切掉了茅台酒们一大块市场；求人办事，往外送礼都送不出去了，这肯定又会丢掉一块相当重要的消费场景……
2025年以及之后的几年时间里，酒难卖、卖酒难，或许会成为白酒行业的一种常态。
06
茅台价跌
压力给到了五粮液
禁酒令来袭，天塌下来的时候，有个大的茅台顶着，因为它为白酒撑起了一道天花板。
但是现在茅台酒的价格越跌越深，在这种情形下，压力势必会给到五粮液——当五粮液还沉浸在2025年一季度婚宴用酒订单同比增长22%这一大好形势，认为这会在一定程度上缓解禁酒令带来的冲击之际，“婚宴禁酒”犹如一记重棒，将白酒再次打蒙。
此时的五粮液，上有茅台酒降价带来的市场冲击，下有产品价格倒挂带来的渠道难题，再加上在禁酒令政策影响下，消费者对于商务宴请的用酒选择也开始变得更加谨慎——这令向来以“商务用酒之王”自居的五粮液的处境开始变得尴尬起来。
此次禁酒令给白酒行业带来的影响是深远的，它不仅改变了白酒的消费场景和市场格局，也给企业带来了巨大的挑战——面对禁酒令的冲击，茅台没顶住，五粮液能顶住吗？
浏览
下调至低于1499都不出奇。根据经济状况除了刚需的三餐必须品稳妥外，其他物价下行都正常
用户10xxx85 回复 06-12 22:03
1499能保住就不错了！第一次遏制公款消费时下探到800
用户16xxx91
如果一家酒企业跟所谓的政策有关，那么这个酒至少不是什么科技公司，已经完全背离市场规则，是跟危险的
起个什么名字 回复 06-13 20:45
一千多种微量元素可不是白说的[呲牙笑]
逆袭的油腻叔
酒价就是被炒上去的，除了年份酒，其他新酒就不应该超过三百一瓶，100元左右就可以了。
无心 回复 06-13 23:17
茅台酒毛利率94.06%，出厂价1499，算算成本多少？
浪里白瓢 回复 06-13 14:26
铞茅
动力火车
控量挺价都是鬼扯，最主要是要做到价格亲民/薄利多销。
和光同尘
300以下合适
肥猫上校
预测千元以下！
笨笨
现在都明白到底是什么人在喝茅台五粮液了。
王原原-- 回复 06-14 16:23
喝？？我第一次听说茅台五粮液是拿来喝的[抠鼻]
笨笨 回复 王原原-- 06-14 19:13
总得有人喝不是，宴请什么人上茅台五粮液心里没数吗？
永不言弃
1499都是很高价了！
用户10xxx41
顶级酒，也就200左右合理。
用户75xxx42
国之大计，为大阅兵和弯弯做准备[点赞]
新感觉
一瓶几千块，这玩意利润比粉都高
用户11xxx78
不喝酒对身体好
用户44xxx21
经济危机来临的时候，14.99元一瓶都找不到接盘侠。一瓶茅台酒内含53%以上的致癌物质（国际公认酒精是致癌物质）。不但致癌而且贼贵——二亩优质小麦换不来一瓶酒，嗜血的资本彻底颠覆了劳动价值作为衡量商品交换等价的根基。
用户10xxx35
还有一点就是越来越多的人都知道了酒精是一级致癌物。
用户18xxx36
不要只盯着酒，当前的大环境下，房价下跌多少了？石油下跌没？煤炭焦炭跌的厉害多了。
福星高照
现在知道茅台都是谁喝了
蓝色记忆49
跌到198可能会试试味
老张
跌到200元一瓶，俺就咬咬牙买来尝尝！
kL
明知道是人为调节加上虚荣心所造成的，虚高的离谱的价格，非喝不可？
是哨年啊
这玩意一瓶卖1000块钱都几千倍利润了！出厂价就20块钱成本加上高档包装盒瓶子最多就50块钱！硬是炒作到2000多块钱！卖的都是cctv13广告费和“国酒”招牌！
東方紅
成本本就不用一百！完全是炒作吹牛的！零售二百五就合理
用户10xxx29
茅台的消费群体本来就不是老百姓
用户14xxx50
二十一瓶才合理，槽的嘞
ヤ_勤儉尐爺
又不是NM什么高科技，不知道所谓的市值有么裸意义
U-V
喝了能成仙吗？
金海洋
几十块的东西
用户14xxx50
槽的嘞，几十块的成本卖几千，良心让狗吃了
爱着谁
散装实际成交价1860左右
王大嘴口洋
倒闭最好了还有烟草，大家都戒掉卖给鬼二锅
阿陶aiq
什么时候治医院？
浏览 回复 06-14 05:50
汽油才是。医院一直在治
浪里白瓢
铞茅
海蓝蓝
由此可见这些高端酒是谁在喝了，不知道他们用谁的钱在喝[得瑟]
上善
茅台800，五粮液500，其它二三线白酒100到200，不能再多了
浮山海
卖50一瓶差不多了
游戏人间
谁还喝白酒啊，大老粗，酒鬼，没品味的喝白酒，动不动醉熏熏的，算个什么事？
贵客
所有酒厂头道酒度数80一90度，勾对60度放几年，喝起和茅台一样，所谓差别就是感觉[呲牙笑]
用户10xxx97
本质上都是酒精[呲牙笑]
12345q_tb
200一瓶正好
用户12xxx76
07年五粮液零售400，茅台450
往岸上爬
失去了金融属性，下跌是正常的
福星高照
149差不多
牛头
禁酒令影响茅台销量，这才是可耻的事情。[得瑟][得瑟][得瑟]
秋去冬来
广大普通劳苦大众仍然持续处于观望状态[呲牙笑]
用户96xxx28
记得某一年的双十一，某个店铺为了争夺酒类第一，直接推出了1111三瓶酒的福利，茅五剑各一瓶。
用户17xxx01
一下就看出这些酒的流通去向了。
用户10xxx04
最少跌到3位数
一路天涯
从标题看，喝这个酒的大部分人是谁
拥抱明天
感觉茅台就那样，郎酒价格合适味道也不错
蟀哥
茅台应该降至三四百块才是正常价格。
用户12xxx57
我就想知道谁是黄牛
石头他爸
300一瓶正好，过年高低整两箱
花勒姆
官方指导价，是不是有辱官方权威！
天月之宠
对于不喝酒的人来说，它们就算跌到1元一瓶也不喝。
用户10xxx36
喝茅台有益健康还是能长生不老？
是哨年啊
人家卖的不是酒 是cctv1 cctv13广告费 和“国酒”招牌！
m鲁谷
茅台金融化，早晚会成为类似房地产的结局！
土豆片
据说能杀死幽门螺杆菌
文辉工具
现在乡村的酿酒作坊到处都是，都是纯粮酿制，现场酿酒，现场销售，20一斤。
我的低调你不懂
我只听说过，酒局只有茅台和非茅台 请人办事看见茅台就知道这个事情得重视 看见非茅台的酒就知道这只是吃吃喝喝
离别VS温柔
不喝也没啥大不了的，继续吹[得瑟]
用户16xxx81
花钱买醉受
仲于平凡
再降价也喝不起[点赞]
用户10xxx04
才刚刚开女台[笑着哭][笑着哭][笑着哭]
用户12xxx12
全国大部分酒厂，酒店都有损失
倚窗player
酒桌文化，要慢慢的退出历史舞台了，他不会消失，但会慢慢变小，边缘化。
蓝天
1980算便宜吗
赵澧滨
失去礼品属性后价值不会超过2百。
druidgz
1499我都喝不起
好好努力洋葱
就算是500，我也喝不起
大斌哥
还不够，每瓶888就可以了
用户10xxx29
八百高了，693,730
用户15xxx26
[点赞]
漫步林间
酒，一级致癌物
驚鴻
中国就不能有高价酒吗 老外的 高价酒就可以有