外贸人识别大客户的7个关键要点
焦焦外贸有话说
2025-07-11 15:56:56
做外贸一定要学会把力气用在对的人身上！你辛辛苦苦做报价做PPT，对面说句谢谢就跑了，谁来为你耗费的精力买单？其实有些大客户是很好识别的，维护好了还很有可能多次合作~以下是一些识别大客户的tips，希望外贸人们都能遇见神仙客户~
1⃣ 信息超具体
👉 客户直接甩出目标市场（如沙特）、认证要求（SFDA）、月采购量（2柜）、交货期（25-30天），绝不废话问价。
💡 行动：主动问“市场+月采购量+认证”，能答清的立刻标记重点客户！
2⃣ 不秒回但超高效
👉 回复慢但句句戳重点，比如：“按新包装要求重新报价。”绝无闲聊。
💡 行动：别催回复！看内容是否推动流程，有价值就是大客户。
3⃣ 顺带问其他产品
👉 聊PU泡沫时突然问：“能供xx（其他产品）吗？要一站式采购！”
💡 行动：即使不主营也别拒绝！说“合作工厂能支持”，展现整合能力。
4⃣ 付款方式超干脆
👉 听到30%预付+70%出货前付，直接回复：“TT可以，但需验货单。”不磨叽。
💡 行动：报价时主动提“30/70 TT是行业标准”，对方秒回OK就冲！
5⃣ 熟悉你的圈子
👉 发来的产品图竟是你给迪拜客户供过的款！
💡 行动：淡定钓一句：“您眼光真好，这款我们给xx客户也供过~”
6⃣ 视频通话直接谈条款
👉 视频一接通就甩采购表：“交期多少？最低价？”还现场验样品。
💡 行动：主动约视频：“咱们快速过细节，省时间！”
7⃣ 只谈长期合作
👉 不砍价，反而问：“能保证批次稳定性吗？还有其他项目要用！”
💡 行动：报价时强调服务：“免费定制包装+24小时发货+每批QC报告！”
总结：大客户=清晰需求+高效沟通+供应链思维+重合作！对照这7点，把时间花在“真金客户”上，少跟“问价伸手党”纠缠～ 💪
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