很多人不愿接受现实，今天听一个房屋中介的朋友表示，别看现在挂牌的很多，但其中97

很多人不愿接受现实，今天听一个房屋中介的朋友表示，别看现在挂牌的很多，但其中97%的房子卖不出去，原因是不愿接受现实，还停留在前几年观念中。 中介小周的卖房日记：97%的挂牌量背后 中介门店的玻璃门被风撞得吱呀响，小周把第七杯速溶咖啡倒进纸杯时，电脑屏幕上的房源信息又跳了条新提醒——第108套挂牌房，报价比同小区均价高了15万。 一、打不开的降价心结 "周啊，我那套三居室，你可得给我盯紧了。"张阿姨的微信语音带着电流声，小周捏着手机走到窗边，看见小区广场上，张阿姨正和老姐妹们跳广场舞，动作比谁都利索。 这套位于三楼的房子，张阿姨挂了八个月。去年夏天挂牌时，她拍着胸脯说："2019年隔壁单元卖了280万，我这装修更好，怎么也得300万。"小周当时查了成交记录，同户型最新成交价是265万，可张阿姨听不进去："你懂啥？我这是黄金楼层，等拆迁的话，价格还得翻番。" 这八个月里，小周带了12拨客户看房。有对年轻夫妻挺满意，出价260万，张阿姨眼睛一瞪："打发要饭的？再加20万都免谈！"客户摇摇头走了，后来在隔壁小区买了套新房，总价270万。 "阿姨，昨天同小区刚成交一套，258万。"小周拨通电话，语气放得很软，"要不咱调调价格？" "成交的那套是顶楼！"张阿姨的声音突然拔高，"我这三楼能一样？你是不是跟买家串通好了想压价？"电话"啪"地挂了，小周看着手机苦笑——这已经是第17次被挂电话。 门店的白板上，贴着张"待售房源统计表"，97套房源后面画着红色叉号，只有3套标着绿色对勾。"叉号都是'价格硬茬'"，店长老李用马克笔圈着数字，"不是房子不好，是房主还活在2021年。" 二、老黄的"装修溢价" 老黄的房子在白板上挂了更久，11个月。他是小周的老客户，2018年通过小周买了这套学区房，当时花了210万，如今挂牌290万。 "你看这地板，实木的！"老黄带客户看房时，总爱蹲下来敲地板，"还有这橱柜，德国进口的，光这两项就花了15万。"客户笑了笑，没接话——同小区的学区名额已经满了，这套房的优势早没了。 小周给老黄算过账："黄叔，您当年装修花的钱，现在转手最多折算5万，而且房龄已经10年，您这价格......" "你懂个屁！"老黄吹胡子瞪眼，"我这是精装修，不是毛坯！前几年房价一年涨10万，我这都算少的！"他从抽屉里翻出泛黄的装修合同，"你看这发票，假不了！" 上个月有个客户真心想买，出价240万，老黄咬着280万不放。"我不卖了行不行？"他气冲冲地给小周打电话，"等明年房价涨了，让你们后悔！" 小周没敢告诉他，小区里挂牌的12套学区房，最低报价已经降到235万，还没人问津。 三、深夜的调价信息 转折发生在一个雨夜。小周刚关店门，手机突然弹出条消息，是张阿姨发来的："小周，明天有空吗？咱聊聊价格的事。" 第二天一早，张阿姨拎着一兜苹果来店里，眼圈有点红："我那孙子要在上海买房，首付还差50万......"她叹了口气，"昨天我去中介一条街转了转，人家说我那房子最多250万。" 小周赶紧调出台账："阿姨，现在挂牌250万，应该能在一个月内成交。" "就按你说的办吧。"张阿姨在调价单上签字时，手有点抖，"以前总觉得房子是宝贝，能一直涨，现在才明白，卖不出去就是堆砖头。" 消息传开，老黄也动了心思。他托人打听，发现当年和他一起买房的老王，上个月以238万把房子卖了。"真降啊？"他打电话问小周，语气里带着不甘。 "黄叔，现在是买方市场，"小周给发了张成交数据表，"您看这半年的成交价，一直在降。" 三天后，老黄的挂牌价改成了250万。他给小周发微信："卖了就卖了，至少能周转开，总比砸手里强。" 四、成交后的顿悟 张阿姨的房子在调价后第15天成交了，248万。签合同时，她拉着小周的手说："以前总听人说'买涨不买跌'，自己碰上了才知道，该认输就得认输。" 老黄的房子也在一个月后卖出，245万。过户那天，他特意请小周吃饭："我以前总觉得房子是投资，忘了它首先是住的地方。市场变了，脑子也得转过来。" 门店的白板上，红色叉号慢慢减少，绿色对勾多了起来。小周在日记里写道："97%的房子卖不出去，不是房子的问题，是人的观念还没跟上市场。就像冬天穿棉袄，天热了总得脱下来，硬扛着只会捂出病。" 傍晚的夕阳透过玻璃窗，照在"待售房源统计表"上。小周看着最新的数字——126套挂牌，8套成交。他知道，总会有人慢慢明白，房子终究是用来住的，不是用来等涨价的。而那些不肯接受现实的房主，还在和市场较劲，只是这场较量，他们早就输了。