99%的CEO在瞎忙 他们连第一批客户是谁都没想清 一家AI SaaS团队，半年烧光预算，功能越做越多，却没人买单。问题出在把小店老板和百人公司当成同一群人。小店要便宜易用，公司要深度报表，两边都讨好，结果两边都嫌弃。 作者本人也踩过坑。最初锁定小微客户，后来眼红大单，硬加功能，团队被需求撕扯，老客户流失，新客又嫌不专业。回头一看，所有加班都是白搭。 数据更扎心：90%的初创五年内消失，四成死于定位模糊。创业者常把点赞的人当成会付钱的人，把潜在用户当成真用户。没验证就猛干，资源全错配。 解法其实粗暴：先找最小的一撮人，只啃他们的最大痛点。Slack当年只服务八家科技公司，功能极简，却靠深度绑定活下来。先让这一小撮人离不开你，再谈扩张。 想验证？让他们先掏钱或签意向书，别只听嘴上说说。留存率没过四成，别急着拉新。精准定位的公司，融资成功率直接涨三成。 别再对空气说话，把靶子画小，箭才能射穿。
