现在全网最憋屈的应该就是百果园的加盟商了吧。 不是因为董事长余惠勇对着镜头说不

现在全网最憋屈的应该就是百果园的加盟商了吧。

不是因为董事长余惠勇对着镜头说不会迎合消费者，要把教育消费者成熟当作商业使命；也不是因为公司一年亏了3.86亿，关了965家店，市值蒸发了80亿；而是他们明明被架在品牌和消费者的战火中间烤，还得替这场本可避免的冲突买单。

一个刚投了十几万的新加盟商，店还没开张，装修搞了一半，房租押金全交了，突然听见董事长那番话，全家心都凉了半截。消费者直接撂话：买个水果还要被教育？以后绕道走。老加盟商更惨，有人日销从8500元掉到3100元，月月倒贴两万，急得带设备挂29万跳楼价转让，连问的人都少。

其实消费者哪是不肯为好东西花钱。山姆的车厘子比百果园便宜三成，品质一点不差，卖得呼呼的；社区团购的耙耙柑六块一斤，几天走量几千吨。大家烦的是花三倍价钱买招牌巨峰葡萄，一尝和菜市场九块五一斤的没区别；更气的是掏69元抱回个不甜的西瓜，烂果投诉2900多条，售后还踢皮球。

公司未必不懂这道理。余惠勇嘴上喊着绝不降价，背地里早让门店推9.9元一杯的车厘子，财报里白纸黑字写着降毛利冲性价比。可这种偷偷摸摸的转身，既没挽回顾客，更寒了加盟商的心——政策朝令夕改，抽成倒从3%涨到8%，压货损耗全甩给门店扛。

真正压垮加盟商的，从来不是市场冷清或水果难卖，是品牌自己拧巴着，既放不下高端身段，又舍不得下沉市场，最后把信任耗得一干二净。当消费者用脚投票走向朴朴和盒马时，留给加盟商的只剩一句叹息：早知今日，何必当初。