有人说我们为何不把便宜物资卖给古巴，这样既可解决古巴物资紧缺困境，又能清空咱们过剩的产品？我想说，其实古巴跟朝鲜一样，也是纯纯的无赖；跟印度一类的国家做生意，要做好对方只付定金，不付尾款的准备；跟古巴、朝鲜做生意，他们别说付钱了，能把车皮还给你就不错了。 说白了，这就是拿热脸贴冷屁股还得倒贴钱的买卖，这看似双赢的"物资换市场"为何难落地？ 要是真觉得把过剩产品卖给古巴能两全其美，那肯定没经历过2014年古巴欠中国企业60多亿美元货款的事。 当年中国机械进出口公司向古巴出口了大量机电设备，结果古巴以"美国制裁导致外汇短缺"为由，直接把债务一拖再拖，最后怎么解决的？用糖抵债，而且还是按高于国际市场价的价格折算，中国企业吃了个哑巴亏。 古巴的支付困局不是一天两天了，2019年古巴政府承认拖欠外国供应商超过15亿美元，其中包括西班牙、意大利等欧洲企业。 西班牙梅利亚酒店集团在古巴投资了30多家酒店，结果利润汇出受限，资金被困当地超过5年，古巴央行的外汇储备连10亿美元都不到，您指望他们拿什么付款？ 朝鲜那边更是个信用黑洞，2012年中国丹东的一家贸易公司向朝鲜出口了价值800万人民币的玉米，朝方收货后直接失联。 这还不是个例，辽宁、吉林边境做朝鲜生意的企业，十家有八家都被坑过，朝鲜的套路很简单：先小额交易建立信任，等您放松警惕加大供货量，立马人间蒸发，连火车皮都经常有去无回，中国铁路部门为此专门规定对朝货运必须用朝方车皮。 而印度虽然不至于完全赖账，但他们的政策陷阱防不胜防，2020年印度突然宣布禁用59款中国APP，小米、OPPO等中国企业在印度的48亿美元资金被冻结。 印度海关动不动就以"倾销"为由扣押中国货物，然后要求补交高额关税，广东一家LED企业2021年向印度出口了2000万美元的产品，印方收货后以"质量问题"为由只付了30%货款，剩下的钱到现在还在扯皮。 援助和生意是两码事，援助可以不计成本，但生意必须算清账，委内瑞拉欠中国500多亿美元，只能用石油慢慢还；斯里兰卡欠中国80多亿美元，最后用汉班托塔港99年租约抵债。 这些国家不是不想还，是真没钱还，要是抱着做慈善的心态去做生意，最后连本都收不回来。 真要合作，得踩准现实节拍，越南模式值得参考：现款现货，小额多批次交易，逐步建立信用体系，2023年中越贸易额达到2300亿美元，越南成为中国在东盟最大贸易伙伴。 为啥？因为越南懂规矩，该付钱付钱，该交货交货。 这就比如中国有句老话，亲兄弟明算账，国际贸易更是如此，感情归感情，生意归生意，把便宜货倾销给付不起钱的国家，最后或许砸的是自己的饭碗。
