业务员考核的制度，越来越多的企业实行承包制了。也就是没有底薪，费用自理，加大销售额提成的比例。这种模式看似比较轻松，不需要管理，企业也没有太多的销售成本了。其实，相当于业务团队解散了。
业务承包制，相当于企业大撒把给业务员处理市场上的事情，一切都是业务员做决定了。我们也可以理解为这样的做法，业务员只是企业的兼职人员了，他们同时也可以操作其它的品牌，企业也是无权干涉的。
那么，这种模式主要适合于什么情况呢？
主要是比较成熟的渠道基础，业务人员也是工厂长期的的老员工，他们基本上对企业的品牌，忠诚度很好，客户基础也很好，不希望企业内部的各种管理制度约束自己。
如果是这样的情况，承包制对企业，还是业务人员都是有利的。否则，承包制，对企业来说是没有积极作用的。