生意越差，整个渠道的客情关系维护就越难。为什么会是这样？举个例子，经销商张总的业
生意越差，整个渠道的客情关系维护就越难。为什么会是这样？举个例子，经销商张总的业
家林频道的文章
最近和一些品牌的区域经理交流，发现一个扎心的问题，现在跳槽后，很少能够在新的企业
最近和一些品牌的区域经理交流，发现一个扎心的问题，现在跳槽后，很少能够在新的企业
今天和某终端零售商老板交流，聊到一个比较揪心的事实，当地区域的批发商今年3家倒闭
今天和某终端零售商老板交流，聊到一个比较揪心的事实，当地区域的批发商今年3家倒闭
今年目前的生意状况，让很多的经营者好像看不到希望。这种情况最关键的是，老板们在目
今年目前的生意状况，让很多的经营者好像看不到希望。这种情况最关键的是，老板们在目
经销商李总最近接触到的某品牌的新品发布会邀请函。每年固定的时间，这个品牌都会定期
经销商李总最近接触到的某品牌的新品发布会邀请函。每年固定的时间，这个品牌都会定期
经销商张总的业务人员，不止一次的给出建议，一定要放弃与某终端客户的合作。此客户对
经销商张总的业务人员，不止一次的给出建议，一定要放弃与某终端客户的合作。此客户对
经销商在“利润”面前要禁得起诱惑，说起来简单。经销商王总代理某品牌3年多了，此品
经销商在“利润”面前要禁得起诱惑，说起来简单。经销商王总代理某品牌3年多了，此品
从今年初走访市场和客户交流，客户普遍对今年的市场行情不乐观。6个月过去了，真的和
从今年初走访市场和客户交流，客户普遍对今年的市场行情不乐观。6个月过去了，真的和
经销商这个群体未来无论是否生存情况如何，年龄断层肯定是存在的。因为从目前看还都是
经销商这个群体未来无论是否生存情况如何，年龄断层肯定是存在的。因为从目前看还都是
最近接触到几年没有见面的经销商老板，交流的过程中发现一个重要的变化，就是感觉“心
最近接触到几年没有见面的经销商老板，交流的过程中发现一个重要的变化，就是感觉“心
经销商李总的业务人员最近拜访客户，感觉进行不下去了。主要的原因是几乎拜访每一个客
经销商李总的业务人员最近拜访客户，感觉进行不下去了。主要的原因是几乎拜访每一个客
今年的家电行业的日子真的不好过了。目前夏季正是空调热卖的时候，可很多地方天气非常
今年的家电行业的日子真的不好过了。目前夏季正是空调热卖的时候，可很多地方天气非常
经销商与一些行业内的二线品牌合作，这几年相对比较多些。他们放弃了一些原来合作的下
经销商与一些行业内的二线品牌合作，这几年相对比较多些。他们放弃了一些原来合作的下
今天和某品牌的企业负责人交流，最近自己亲自开车到每个市场去“救火”。主要原因是区
今天和某品牌的企业负责人交流，最近自己亲自开车到每个市场去“救火”。主要原因是区
都说今年的生意不好做，这是业务员走访市场面对的普遍问题。可了解到行业内某品牌，却
都说今年的生意不好做，这是业务员走访市场面对的普遍问题。可了解到行业内某品牌，却
作者信息
