今天去外地拜访一位经销商朋友。赵总某行业做经销商20多年了，虽然，只是只有一个县级市场，销售额非常可观。每代理一个品牌，都得到厂家的认可。曾经代理过行业内的一线大品牌，更多的是二线品牌居多。
曾经亏损的是代理过某一线品牌的2年，库存积压，工厂降价，导致亏损严重，最终果断的放弃了合作。
这么多年主要的利润是来自于2-3家二三线品牌，可最近几年这些二三线品牌，因为各种原因退出了市场，导致目前的经营面临新的选择。
仍保留了2位业务人员，跟随他也已经20多年了，每天带车带货上门沟通，风雨无阻。
无论市场如何变迁，合作的品牌如何更换，业务人员与渠道客户，都非常稳定，这就说明经销商的渠道价值还在，就没有问题。
