经销商张总帮某品牌的业务负责人，介绍周边区域的同行朋友李总，看有没有合作的机会。厂家业务负责人去拜访了几次，都没有什么效果。张总了解下原因，其实，就是很简单，年纪大了，不准备再增加产品了。现在的生意也很难，也不准备再做下去了。
这种现象是很普遍的。一些年纪较大经销商群体，只要没有授权接班人，还是自己亲自去操作，很难在接受新的思路，产品了。
所以，现在的品牌招商，一定先做市场调研，列出某区域的目标经销商名单。必须要先了解到经销商老板个人的年龄，经营模式，员工等。这是起到未来合作的潜力，最关键的要素。
可有些行业出现一个新的问题，比如，经销商这个群体，年轻化的比较少，比如，家电行业，区域经销商的年纪都比较偏大，新生力量比较少。