经销商张总准备和某品牌合作，提出的主要条件就是不希望有库存，直接从省会分公司发货到各分销商。这样可以减少仓储，物流的成本，最主要的是根据客户的需求进货，不用担心库存积压，滞销机型的问题。
谈判的结果，品牌方并不同意此方案。主要是认为做代理商，就要承担这些责任，给工厂回款，有自己的仓储，配送能力等。
可换一个角度，不论怎样，都是围绕着产品的分流工作开展的，这是厂商共同的目标。只要能够高效的完成这项工作，方案都应该是可取的。
厂家最终看的是总体的销售目标，市场占有率，这是考核经销商的两大关键要素。可完成这项工作，就需要双方的配合度。
张总提出的条件，并不是不可取的。这样就可以大部分精力去做开发市场，维护客情，督促订单的工作，提升了渠道的运营效率。