今天走访5家乡镇客户，老板基本属于躺平状态，交流中唯一感兴趣的就是帮助他们做动销活动，消化库存。特别是看到周边区域活动效果比较好的客户，要求也是更加强烈。
但是，促销活动费用如何分摊，效果也没有把握，需要店面如何配合，这些话题的时候，就开始打退堂鼓了。
这就是很多零售老板的状态：等，靠，要。
这样就形成整个渠道处于静止的状态，没有能够积极主动寻求合作，如何破局，如何度过销售淡季。
厂家基本还是催款为主，只是难度很大。经销商最无奈。零售商靠等待。
其实，经销商既然无奈，不如主动出击吧。积极寻求上下游之间的衔接，总会有所收获。