今天在乡镇市场，遇到格力空调的区域负责人，刚调到当地区域不久，每一个乡镇的客户进行拜访。对有些业绩差的门店，在当地准备找新的客户合作。他感叹现在的市场行情，招商太难了。即使是格力这样的行业一线品牌，也是很难找到合适的客户。
现在不只是终端门店，经销商也很慎重，不愿意再增加新的品牌了。按照他们的说法，只做减法了。减去库存，减去一些合作的品牌。希望能够轻松上阵。
格力空调这几年对终端客户的影响力，大不如从前了。以前是大家争着做格力，谁首批回款多，门店的规模大，谁才有合作的机会。现在，他们并没有什么非常想合作的需求了。
格力空调现在的市场局面，和前期市场管理有很大的关系。并不是一镇一点，至少两家经销商。利润也不如从前了，线上对线下也是有影响的。
市场变了，渠道变了，品牌的打法也必须改变。