厂家的业务人员最近放假在家，这在以前是不会发生的事情。基本要求每月出差的天数不会少于23天了。这种情况的出现，让我们感觉到厂家目前在控制营销成本，其中，主要的是业务人员的规模，出差费用。
而对于一些小厂家，业务人员数量比较少，好像目前轻松了很多。
这不是正常的现象，特别是做线下传统的渠道分销模式的。没有业务人员去开拓市场，维护客情，跟踪市场动态，业绩从哪来呢？
所以，这是目前小企业的困境，不用人肯定是不行的。用人却养不起了。进退两难。
这其实并不是说业务员不能用了，而是要用一些有能力的，能够产生效益的，这样的越多越好。也就是行业的营销精英。
行业内的营销精英，他们有客户资源，有开拓市场的能力。当然，也是非常稀缺的。