如果问经销商现在最需要厂家什么支持，可能都会统一口径，不需要什么支持了，只要别总是催款就可以了。这几乎是目前所有经销商的心声。
因为他们都明白，厂家所谓的支持，就是给予回款的返利，比如，回款10万元给予2%的返利，以此类推，回款越多，返利越大。
那么，经销商真正需要厂家的支持，到底是什么？
1. 不要总是压库存和回款，造成资金流非常紧张。
2. 协助去让终端零售商的门店生意动起来，最主要的是出营销方案。
3. 要派业务人员一起下市场，了解到客户真正的动态，让客户也感觉到合作品牌的发展方向。
可以上这些需求，很少有厂家能够做到了。他们已经没有费用和人员，在协助去做终端市场，即使，是做市场推广活动的方案。因为，现在很多的中小企业已经没有市场部了。