少年有志！武汉，一名10岁“小孩哥”暑期摆摊，卖力吆喝6天，卖出近80瓶，复盘时却傻了眼：不仅没赚钱，连300多块的本钱都没收回来。可他毫无惧色，斗志满满地放话：必须赚回来！



7月的武汉天气闷热，江边到了晚上依然有不少人散步、跑步。一名10岁男孩每天都会推着小车来到江边摆摊卖水。

6天下来，他认真算了一遍账，结果发现卖出了将近80瓶矿泉水和饮料，总共收入220元左右，而前期购买保温箱、桌椅、饮料等投入已经超过300元，最后不仅没有赚钱，还亏了80多元。

这名男孩叫胡楷奇，第一次体验做生意就遇到了亏损，很多人以为孩子会难过，没想到他只是看着账本笑了笑，还坚定地说了一句，必须把钱赚回来。

这句话让站在旁边一直默默陪伴的父亲胡诚十分欣慰。在他看来，这80多元并没有白花，因为孩子真正收获的东西，远远超过了金钱本身。

事情源于暑假刚开始的时候，胡楷奇看到别人摆摊卖东西，自己也产生了兴趣。

胡诚没有直接拒绝，而是拿出300多元支持孩子尝试，购买了保温箱、折叠桌、小拖车和收款码等工具，又准备了矿泉水、可乐和气泡水，价格从1.5元到3元不等，希望利用江边夜晚的人流量试着做点小生意。

第一天正式摆摊时，胡楷奇却非常紧张，看见有人经过也不敢主动打招呼，更不好意思开口介绍商品，一晚上只卖出去不到10瓶饮料。

整个过程中，胡诚始终站在不远处，没有替孩子叫卖，也没有主动帮忙，只是在结束以后陪着孩子一起分析当天的问题，比如顾客需要什么、怎样开口更容易让别人接受。

经过几天尝试，胡楷奇慢慢放开了，开始主动向夜跑的人推荐饮料，还学会了观察哪些顾客更有购买意愿。

后来统计发现，大约4成销量来自他主动招呼的陌生顾客，另外6成则来自附近居民和熟人照顾生意。这些真实经历让他第一次明白，做生意不仅需要勇气，还需要不断调整方法。

为了让孩子真正理解赚钱并不容易，胡诚还提前制定了一套奖励规则。如果胡楷奇最终能够实现盈利，他愿意按照利润的10倍作为旅游奖励，最高奖励5000元。

如果没有赚到钱，就按照实际结果计算，不额外补贴。这套规则让孩子真正开始思考成本问题，而不仅仅关注卖出去多少瓶饮料。

摆摊过程中，他逐渐发现，真正需要计算的不只是进货价格，还有每天都会融化的冰块、保温箱和桌椅损耗，以及运输商品产生的费用。

他甚至开始研究新的经营办法，比如避开竞争激烈的晚上，尝试早晨摆摊，还想到购买数量越多价格越优惠，希望提高销售效率。

每天摆摊结束后，他都会主动清点剩余商品，认真计算当天收入和支出。胡楷奇还笑着说，自己数学考试考了98.5分，摆摊以后才发现，剩下那1.5分原来藏在现实生活里。

因为课堂上的计算题算错还能改，真正做生意算错一笔账，就可能直接影响盈亏。

虽然第一次创业最终亏了80多元，但胡诚看到的是孩子越来越敢与陌生人交流，越来越懂得观察市场，也学会了面对失败不轻易放弃。

如今，胡楷奇已经开始计划下一次摆摊，还准备增加新的商品，希望把亏掉的钱重新赚回来。这堂暑假实践课，也让他提前理解了责任、坚持和成长，比单纯赚到几十元更有意义。

我认为，这位父亲最成功的地方，不是教孩子怎样赚钱，而是让孩子在可控范围内体验真实的市场规则。

有人觉得孩子亏了80多元没有必要，但在我看来，这笔钱换来的实践经验远比书本知识更加深刻。

面对失败还能主动总结问题、继续尝试，这种能力比一次盈利更有价值，也更容易成为孩子未来成长的重要财富。