马年春晚，除了人形机器人惊艳全场外，还有骐骥驰骋典藏卡点燃了热搜。

一时间，“卡游搭上春晚”成为话题焦点，而它的创始人李奇斌的故事也随之被网友挖出。

任谁都没想到，这位曾经的乡镇水利员，因为家中欠下巨债辞职下海经商，竟能一举赚下600亿身家。

如今，他携卡游上了春晚，是否能让家长接受这视为洪水猛兽的卡牌呢？

20世纪90年代末，浙江衢州开化，李奇斌还是一位乡镇水利员。

此时的他19岁，虽然仅中专文凭，但已经捧上了人人羡慕的铁饭碗。

可惜好景不长，家里突逢变故，欠下了巨额债务，稳定的生活瞬间被打破。

作为男孩，李奇斌觉得自己有承担起家庭重担的责任，毅然决然地辞去公职，为家庭奔走。

那时的李奇斌初入商界，屡屡碰壁，始终不得其法。

一次，他去小卖部买东西，看到一群小学生聚在一起七嘴八舌地讨论拿哪一个。

出于好奇，李奇斌在一旁观察，他发现，几毛钱一个的大大泡泡糖，因为有小卡片的加持，竟让它的价格翻倍。

一瞬间，李奇斌敏锐地察觉到小小的卡片背后，应该蕴藏着巨大商机。

他说干就干，没有雄厚的资金，那就慢慢开始，他把家中能变卖的都变卖了，勉强凑齐了1万元的启动资金。

他带着家人来到苏州，先从卡通贴纸、卡牌代加工起步，一点一点积累资金和经验。

他白天跑市场、谈合作，晚上还要盯生产、保质量，凭借自身的韧性，很快就在行业站稳了脚跟。

2001年，李奇斌创立了甲壳虫集团，专注代加工和动漫的衍生品。

凭借诚信和品质，他很快还完家中债务，且生意也是越做越大。

玩具厂、印刷包装厂等相继成立，让李奇斌拥有了完整的产业链，这为他日后创立卡游公司打下了基础。

随着公司发展，李奇斌意识到，长期代加工能赚钱，但没有自主品牌，始终是为他人做了嫁衣。

于是，2011年，他成立了浙江卡游动漫有限公司，决心打造自己的卡牌品牌。

当时国内的集换式卡牌尚处于萌芽期，盗版横行，品质更是参差不齐。

李奇斌则反其道而行，坚持正版化、精品化，打造出“IP、收藏、社交”的核心方向。

他不急躁，沉下心来打磨产品、布局渠道，直到2018年，才迎来了转折点。

卡游成功拿下奥特曼等头部动漫IP授权，推出正版集换卡牌系列。

精美的印刷、稀缺的收藏等级、趣味对战玩法等，迅速俘获了青少年群体。

卡牌很快成为校园的“社交货币”，而卡游也迎来了真正起飞时刻。

对于卡牌的铺设，李奇斌选定的地方，校园的周边小店、商超、文具店等，价格更是从一元到十几元不等。

经营场所很小，但因为铺设得够多，卡游所造的卡牌成了现象级品牌。

那时，卡牌在家长心中，可谓是“洪水猛兽”，既费钱还影响孩子学习，更怕的就是孩子上瘾。

然而，卡牌的发展却是势不可挡，随着奥特曼卡牌的热销，卡游公司又顺利拿下叶罗丽、火影忍者、斗罗大陆等热门IP，几乎在年龄和性别上做到了全覆盖。

卡牌，不仅打开了销路，更是在学生和爱好者中，成为一种社交硬通货。

在不断扩大IP的同时，李奇更是狠抓设计和品控，升级工艺。

什么限定款、礼盒装、收藏款等多种多样，顾客的黏性和复购率稳居行业第一。

卡游发展越来越大，资本红杉中国、腾讯等相继入股，卡游的估值瞬间突破10亿美元，跻身独角兽的行列。

有了资金，卡游加速布局，扩建生产、升级供应链、拓展线上电商，销量和营收也是节节攀升。

2022年，卡游的营收一跃达到了41.31亿元，市场份额超71%，稳居集换卡牌行业龙头。

2023年，卡牌行业短暂调整，这时，李奇斌再次展现了极强的战略定力。

除了本身就有的IP，卡游开始推出含有中国文化元素的自有IP，三国、四大名著、敦煌，甚至联动了金庸的武侠等。

这种传统文化融入进卡牌的设计，立马风靡全国。

不过，卡游遵循监管要求，严格规范盲盒销售，强化未成年人保护，这种合规经营为卡游筑牢了发展根基。

到了2024年，卡游迎来爆发期，年产量接近50亿包，全年营收狂飙至100.57亿元。

而且在这一年，卡游不再局限于中国市场，更是走向了国际。

它亮相于巴黎国际博览会，甚至还推出了奥运主题文化卡牌，在东南亚和欧美市场占据了一席之地。

它不断走向新高，这与李奇斌坚持自主化、品类多元化、市场全球化分不开的。

不仅如此，李奇斌还扩大销售渠道，文具、潮玩、线下体验店等，全面打造文创生态。

七年时间，卡游被打造成了百亿级别的文创帝国，身家600亿。

卡游更连接了娱乐、收藏、文化和社交，成为新型文化消费标杆。

而这次，卡游更是搭上马年春晚。

除夕前一周，央视总台官宣了一个让卡牌圈都炸裂的消息。

40多年的春晚中，第一次出现了独家的卡牌合作伙伴，那就是李奇斌所创的卡游。

春晚上，2万套卡牌礼盒以1分钱上线，瞬间被一抢而空。

卡游联合春晚舞台送出的“骐骥驰骋典藏卡”到底有什么特别，竟被秒杀得如此之快？

主要就在于它不止是一只玩具，它更是一份文化年礼。

点藏卡中含有8张福臻卡，有西汉马踏匈奴、唐代的昭陵六骏，再到敦煌飞天、江南骏马，把千年的马文化尽数浓缩在这方寸之间。

更多的惊喜是藏在工艺中的巧思，马身摸起来像绸缎的是折光工艺，边框立体用的是光刻浮雕工艺。

为了辨别真伪，所用的防伪油墨在紫光下还会变色。

当然，礼盒中还配备了2支国风中性笔和卡砖，有收藏，有年礼。​

可说，卡游这波合作也是诚意十足。

对于春晚来说，它主动拥抱了年轻文化，把传统的年味变得更潮、更可塑。

而春晚给卡游做背书，这就天然地给卡游送了一波主流通行证，小小的卡牌，未来更可期。

上过春晚的卡游已经彻底不一样了，它是中国故事、是国潮美学、是属于少年们的文创。

尤其是一句文创，让卡游发生了翻天覆地的变化，它会走进书店，走进博物馆，更会成为中国文化输出的重要一环。

春晚为卡游点亮了更高的起点，之后到底会如何，没有一劳永逸的答案。

热门来了，是否能长青还要看卡游自己的本事。

它要守住孩子的快乐，更要扛起文化的使命，在合规的道路上，做出独属于中国文化的全球卡牌。

卡牌，这个一度让家长“痛恨”的存在，上过春晚后，是否能变身成功？又是否能让家长转变看法，只能拭目以待！

资料来源：

作者｜禾苗

编辑｜向晚晚