在拼夕夕购物，真的能帮你省钱吗？

说起拼夕夕，对经常网购的人来说并不陌生，在很多人的印象中，拼夕夕就是低价、便捷和购物有保障的代名词。

这家成立于2015年的公司，凭借自己的低价商品和独特的营销策略，仅用了10年的时间保持了飞速的增长，市值甚至超过了阿/里，用户数量也赶上了淘宝，并于2018年、2020年先后在美国纳/斯达克和香/港上市。

说到这里，可能很多人都会产生疑问：这家公司究竟是以什么样的手段和营销策略做到快速增长和壮大的？

采用低价和拼团模式。拼夕夕在创立之初，发现淘宝、京D早期都主攻一二线城市，所以他们将目光转为三四线城市和乡镇，由于这部分群体对价格比较敏感，网购的需求也大，所以，对商品的定位是低价和拼团模式，从而吸引了很多人，拼团模式也使得消费人数呈几何增长式的爆发。

聚焦源头工厂。平台从创立之初，就联系很多中小企业入驻，这样减去了许多中间批发环节，商品能够以较低的价格直接面对广大消费者。

平台补贴策略。为了吸引更多的消费者，平台定期开展让利补贴，从一定程度上也吸引了消费者，增强了顾客的粘性。

增强用户体验和保障。网上购物，很多人都担心买到质次价高的产品，而拼夕夕正是抓住人们的这一消费心理，提出了不满意先退款后退货的保障制度，并且退货在手机上简单操作即可完成，这也打消了很多消费者网购的疑虑和担心。

精准的市场定位。目前拼夕夕已经稳居国内电/商第一阵营，它在用户的规模、市值、增长势头等方面都处处于领先的地位。

随着拼夕夕在国内业务的迅猛增长，它的海外业务Temu发展也很快，面临合规的风险。另外，低价、依赖补贴、物流体验差、高端品/牌入驻少，也成为影响其发展和扩张的不利因素。