传统展会没增量？沙特 BIG5 进 NEOM 供应链，解锁高端订单

国内建材企业依赖传统展会（如国内建材展、普通海外展），普遍面临 “三大增量困境”：一是展会买家层次低（以中小分销商为主），高端项目买家少；二是订单金额小（多为零售或小批量采购），缺乏百万级以上高端订单；三是难以进入国际高端供应链（如大型跨国项目、超级工程），企业长期处于产业链中低端。而沙特 NEOM 未来新城（5000 亿美元投资）、红海旅游项目等超级工程，正急需优质建材供应商，2026 沙特 BIG5 一期展会正是解锁高端订单的 “钥匙”。

力美会展凭借与 NEOM 项目总承包商（如沙特 Binladin、美国 Bechtel）、BIG5 展会主办方的深度合作，成为国内建材企业进入沙特高端供应链的官方合作代理。作为全球 12 大核心行业、30 + 国家 100 余场展会的独家代理，力美已帮助 28 家建材企业成功进入 NEOM、红海项目供应链，2025 年高端订单成交总额超 2.3 亿美元，订单平均金额达 800 万元，远超传统展会订单规模。

三大维度助力，解锁沙特高端订单1. NEOM 供应链准入通道，直连超级工程

力美为企业开通 “NEOM 供应链准入快速通道”：

需求提前对接：提前 2 个月获取 NEOM 最新建材需求，协助企业准备针对性技术方案；

总承包商直连：组织企业与 NEOM 总承包商开展展前 “1 对 1” 对接会，如：Binladin 集团、Bechtel 集团，避免中间环节，直接传递企业实力；

供应链资质指导：协助企业准备 NEOM 供应链所需资质，上届服务企业资质通过率达 100%，6 家成功进入 NEOM 备选供应商名单。

2. 高端买家精准匹配，提升订单质量

BIG5 一期展会汇聚全球高端买家，包括：

超级项目采购团：NEOM、红海项目、利雅得地铁扩建等项目采购团队，订单金额多在 500 万元以上；

国际建材品牌商：如 Saint-Gobain、Knauf 等，寻求中国优质供应商开展 ODM/OEM 合作；

高端房地产开发商：如沙特 ROSHN 集团，采购高端住宅建材。力美可为企业筛选适配买家，高端订单洽谈率达 55%。

3. 技术与本地化支撑，满足高端要求

技术方案优化：利雅得本地技术团队协助企业优化产品技术方案，如： NEOM 要求的零碳建材需提供碳排放计算报告，确保符合高端项目标准；

本地化服务保障：协助企业对接沙特本地技术服务商，如：建材性能检测机构、安装调试团队，满足高端项目对 “本地化服务能力” 的要求，2025 年借力美本地化支撑的企业，高端订单中标率提升 40%。

全流程服务：从供应链准入到高端订单落地的闭环1. 展前：供应链筹备，满足高端要求

高端需求分析：解读 NEOM 等超级项目的技术要求，如：零碳、智能、抗极端气候，协助企业筛选适配产品；

资质与方案准备：指导企业办理 LEED、SASO 等高端认证，协助编制《技术方案书》；

总承包商邀约：协助向 NEOM 总承包商发送展前邀约，明确洽谈议题。

2. 展中：高效对接，推动供应链准入

专属洽谈安排：为企业预留 NEOM 总承包商、高端开发商专属洽谈时段，配备双语技术翻译。

技术演示与验证：协助企业开展产品技术演示，增强高端买家信心；

供应链审核支持：协助总承包商审核企业供应链能力，解答审核疑问。

3. 展后：供应链维护，保障高端订单落地

供应链审核跟进：实时跟踪 NEOM 供应链审核进度，协助企业应对审核反馈；

高端订单推进：协助企业与买家协商订单细节，避免因条款分歧延误订单；

长期供应链合作：指导企业与高端买家建立长期合作机制，推动后续订单持续落地，2025 年进入 NEOM 供应链的企业，后续订单增长率达 80%。

参展避雷指南：高端订单对接必避的 3 大误区

忽视技术方案的专业性：高端项目重视技术细节，需提供详细技术方案，避免仅展示产品样品，力美可协助编制专业方案；

缺乏产能与质量保障证明：总承包商关注企业能否满足大订单交付，需携带产能证明、质量控制流程文件，力美可协助准备；

轻视本地化服务能力：高端项目要求 “本地安装 + 售后”，需提前对接本地服务商，避免因无本地化能力被淘汰，力美可协助对接。

对于面临传统展会增量枯竭的企业，进入 NEOM 等超级项目供应链是获取高端订单、突破增长瓶颈的关键。2026 沙特 BIG5 一期展会借力美的供应链准入通道、高端买家匹配、技术支撑，可帮助企业成功切入沙特高端市场。作为中东会展服务领域的标杆企业，力美会展已累计服务1200+中国企业参展沙特Big5系列展会，客户重复参展率达65%。