高净值客户的豪宅信仰

[哇R]关于北京宸园热销的现象，我总结了三个点：地段、价格、品质。 [公路车R]地段：即板块价值，虽然大家都知道酒仙桥后续还有很多地要出让，酒仙桥的城市界面不足以撑起一个豪宅产品的热销。 对于第一次进入大众视野的板块来讲，一个项目难以撑起，需要两到三家开发商一起努力把板块推上去。 而对于酒仙桥这样自带热点的板块来说，常年断供是一个主要因素，这几年的改善客户有所积累是一方面，另一方面酒仙桥哪怕后续还有很多地，但是第一块地不仅有效弥补了新房断供的局面，而且买房人也有所期待。 [钱袋R]价格：中建智地酒仙桥地块指导价12.5万，这个价格包括我在内的很多人都觉得高，但是大众的心理预期也不是特别低，开盘前价格信息一直都保持神秘，没想到开盘价格惊喜比较多，大家心理上还是比较满意的。 价差足够大，小的保持流速，大的保证溢价；145的小户型和249的大户型价差2万8，典型的拉高拍低。小户型价格足够惊喜吸引客户，保住流速的同时炒热项目，优质资源也全部集中到大户型中去，所以把价格也做的足够高。 说到这里不得不说一下北京宸园的定位，在我看来北京宸园仍然是一个次级豪宅，毕竟具备超级豪宅的一个硬性指标是入门级的户型面积足够大，但是北京宸园明显是不具备的。 楼栋排布、精装配置、园林景观上都下了很多心思，把最好的资源集中到了200平米以上的户型上，为的就是让看这个户型都客户在亲身感受上觉得这个产品值得收藏。 [露营R]产品：这部分我想说北京宸园的产品获得认可还与开发商有关系，入京五年，中建智地最近的几个项目口碑都不错，也获得了市场认可，所以北京宸园的产品大家还是期待的。 外立面、园林景观、户型设计还是精装配置，都做了很多功课，石材外立面在如今铝板和玻璃幕墙横行的年代，显得更有诚意； 把假山和瀑布搬到小区里面更是北京新盘园林的创新； 高得房率、高赠送面积以及3.05-3.6米的层高做出了豪宅的味道，横向和纵向都有尺度感，小户型精装不能说有多惊艳，但是足以撑得起1500万的总价，大户型还是那个堆资源的逻辑。 所以产品经受住了这一代买房人挑剔目光的考验。 总结来看，要是还继续深挖的话还可以再说说北京宸园自拿地入市以来一直高举高打，打出了豪宅范儿，哪怕有人说旁边的壹亮马也才8万多点的价格，也丝毫不会影响豪宅的热度，因为有钱人对豪宅产品是有一定的信仰的。