保险｜为什么我从来不打「开门红」

今天想和大家聊聊 1️⃣ 我为什么不参与「开门红」 2️⃣ 如何经营舒服的客户关系 🚪 不追「开门红」的原因 开门红，听起来很诱人，公司发布了各种竞赛、奖励、旅游方案等等。但其实它就像是公司的一种短期促销活动。我觉得盲目追开门红很可能会让人“动作变形”，忽略了客户真正的需求和感受。你要追业绩是你的事情，客户为什么要配合你？客户有什么益处，这是要搞清楚的。 🤝 客户需求导向 从事保险行业2年多，我给自己的定位从来都不是一个帮公司带货的“销售”，而是一个帮客户资产配置的"顾问”，保险产品解决不了的问题，我会建议客户去用其它工具解决。 了解客户的生活，了解他们担心什么，需要什么。这样，我提供的方案才能真正帮到他们。只有真正站在客户的角度考虑问题，才能赢得他们的信任和尊重。这就是“客户需求导向”的高端顾问应该做的。 📈 长期主义的价值 我坚持长期主义，不急于一时的业绩，而是看重和客户建立长期的关系。这种经营方式，虽然可能不会让我成为一个大绩优，但能让我和客户不内耗，因为比起公司业绩，我自身的快乐和客户满意度也很重要。 🧠 创业思维与打工思维 在保险行业，有的人有“创业思维”，他们把客户当作自己的“甲方”；而有的人则是“打工思维”，跟着公司的节奏走，把公司当做“甲方”，一直在消耗自己的人脉和信誉。其实并无对错，但我选择成为前者。 这篇文章，希望能给刚入行，处于迷茫期的新人宝宝们一些心法上的帮助和启发。其实没有对错，按照自己舒服的方式来即可。 毕竟人活一辈子，开心才是硬道理 ❤️