蔚来ET9有一个数据是其他厂商短时间内追不上的:
豪华质感。
一方面是换电带来的优势,另一方面来源于社区运营,尤其是后者,属于绝对护城河,友商怎么抄都抄不来的那种。
社区优势的集中体现,就是“对蔚来完全不了解”的这部分用户,是很容易通过社区转化为蔚来潜在用户,从而实现下订的,一旦进入社区,对于身边亲友的吸引力就会增大,简单说,就是如果一个小区有一辆蔚来,隔几个月再去就能看到好几辆。
我知道有人会说,那销量也没见有起色啊。从目前我们的数据来看,只要蔚来能够保持稳定的更新节奏(尤其是ES6),把握好市场营销的节奏,四季度是能看到成绩的。
蔚来是有金山(豪华质感)和银山(用户忠诚度)的,我们做用户深访的时候也发现,你问他们下一辆车换啥,几乎一半以上会说还是换蔚来;同时,家庭第二辆车的选择,蔚来的比例也相当高,所以,蔚来没理由做不出成绩。
那句话咋说来着?加电!