看完《交易的艺术》算是真tm悟明白了！
川普在1987年写过一本书叫做《交易的艺术》
对于做交易，他总结下来就是:
🔺一是提出惊人的目标。
🔺二是大肆宣传造势。
🔺三是决策反复摇摆。
🔺四是获得直观的结果。
“一个远高于预期的条件让对手无从下手,反复无常的变化给对手施加压力，给出次优条件让对手急于接受了事,最终自己达到最初想要的结果”——唐纳德·特朗普《交易的艺术》1987。
说实话，川普普还真是一个言行一致的人，在这次向全球征税的“贸易战”中，川普反复的多次的应用了自己的这些“交易的艺术”，并且也的确在某些国家、某些场合得到了自己想要的全部或者一部分结果。
仔细分析一下这四个要点，实际上跟渣男PUA小姑娘的路数基本上是差不多的，仔细一一对应一下就知道：
开一个离谱的高价的目标是利用心理学上的锚定效应抬高对方的心理预期，用网友的话这叫做“虚空造牌”，这样当自己稍有退让的时候对方就会觉得自己似乎占了便宜一样赶着成交。
我们现实里面经常见的场景就是把平常卖300块的商品在促销期间原价先提到1000，然后再打5折。虽然最后买家用500块，多花了200块买到了一模一样的东西，但是让买家觉得在这个交易里面自己似乎占了便宜一样。
展示自己最佳替代方案的目标是让对方觉得自己对这笔交易无所谓：有你也可以，没你也可以，能不能成交都无所谓，这样对自己有所求的人就会觉得不抓住机会对方可能会放弃这笔交易，而以一个高价促成这笔交易。
我们在现实里经常见到的就是渣男会反复的PUA自己的女友：我可是有很多姑娘追的，前天王姨还给我介绍了一个美女，你不同意我XXX那我可就去找XXX了啊。
做出疯狂举动，打乱对方交易节奏，手段一般是在谈判的过程中突发奇想的突然提出一笔原本在交易框架之外的东西，从而扰乱对方正常的损益判断，其目的是控制交易的节奏，让对方的思维始终按照自己的思路走，将一部分精力和重心放在原本谈判目标之外的新增环节上，而在原有的交易框架中做出让步。
比如川普在宣布的对授权国家暂免征收关税90天，说收就收说免就免，治大国如翻烙饼，看似疯狂不可理喻，也许正是做出疯狂举动的一种交易谈判策略。
不停的宣传自己。这个其实就更好理解了，无非就是通过社交媒体等抬高自己的身价，多上镜，多刷存在感，让别人觉得自己在这方面更有经验、更像一个专家，从而得到更多的支持，以便在交易中获得更好的价格。
按照书摘大概就能总结出来这么多，对应到这次关税战事件来就能发现川普基本上是按照自己的成熟方式在谈的：
上来就对包括盟友、包括只有企鹅在内岛屿等全球所有国家和地区征税，一方面先是抬高交易底价，同时也是先把水搅浑，让每一个参与其中的对手都摸不清楚其真实目的。
在这个过程中，不停利用媒体一会儿说这个国家来跟我谈了，那个地区跪了，一方面是展示自己的替代方案：你不同意我的方案我就跟别人去做生意了；另一方面也是不停宣传自己，争取美国国内选民持续支持的一种手段。
写的这么明白的交易手段，都有国家和地区要上钩，只能说某种意义上不愧书名：《交易的艺术》，川普的确算一个“交易的高手”了。
