1991年，董明珠上门讨要42万货款，经销商却说：“再发50万的货，卖完一起结！

1991年，董明珠上门讨要42万货款，经销商却说：“再发50万的货，卖完一起结！”董明珠灵机一动道：“行！先去仓库看看！”谁知到了仓库，董明的一番操作，让经销商直呼：“这女人真狠！” 90年代的中国家电市场，简直就是个战场。品牌多得数不过来，竞争狠得像拼刺刀。经销商靠着地面渠道的优势，地位高得不行，对供应商常常是呼来喝去。拖欠货款、压货成了常态，供应商要是没点硬手段，资金链一断就得倒闭。格力电器那时候还只是个小厂，名气不大，资金也紧巴巴的，日子过得艰难。1991年，董明珠刚被派去当大区负责人，管销售渠道，第一件事就是收拾一笔42万元的烂账。 这笔欠款的经销商不是省油的灯，在当地有点势力，手底下管着不少销售点。他拖着42万元不还，还一副理直气壮的样子，说格力的空调卖不动，全砸手里了，想再拿50万的货一起结账。这套路在当时太常见了，经销商仗着自己是渠道老大，经常拿这种话搪塞供应商，拖时间、占便宜。一般的业务员遇到这情况，要么低声下气求人，要么就灰溜溜回去。可董明珠不一样，她没被唬住，心里已经开始盘算怎么翻盘。 董明珠提出去仓库看看货，这一步看似平常，其实埋下了伏笔。她到了仓库，发现格力的空调堆在角落，落满了灰，显然没被好好推销。她没浪费时间，直接告诉经销商，这些货放着占地方，她要带走。经销商没多想，以为她只是清理库存，随口同意了。结果，董明珠雷厉风行，立马叫来货车和员工，把仓库里格力的货全清点一遍，连带之前欠款对应的货物一起装车拉走。这一下，经销商慌了，拦都拦不住，只能眼睁睁看着货被运走。 这次行动干得太漂亮了。董明珠不仅把货拿回来抵了欠款，还让经销商没法再耍赖。那42万元的窟窿填上了，格力没吃亏。这事在经销商圈子里传得沸沸扬扬，有人觉得她不讲江湖规矩，断了合作等于自找麻烦；也有人佩服她胆子大，敢跟强势的经销商硬碰硬。格力内部也炸开了锅，同事们对她的强硬作风既惊讶又服气。从那以后，其他拖欠货款的经销商也老实了，没人敢在她面前玩花样。 1991年的追债成了董明珠事业的起点。她用行动证明了自己的能力，也让格力高层刮目相看。1992年，她在安徽市场干出1600万元的销售额，占公司总业绩的八分之一，成绩亮眼。1993年，她被调到南京市场，面对更激烈的竞争，她一家家跑客户，谈下200万元订单，一年就把销售额推到3650万元。她的努力让格力站稳了脚跟，也为她后来的晋升铺了路。 1994年，董明珠升任格力电器经营部部长。她开始大刀阔斧改革销售体系，定下严格的渠道管理规矩，优化分销网络，确保货款不拖欠。她跑遍全国经销商，强调诚信合作，硬是把格力的市场份额一点点做大。2001年，她当上总裁，把重点转向技术研发，投钱建实验室，推动空调节能和环保技术。她坚持自主创新，不靠外资，带着团队攻克难题，让格力空调成了行业标杆。2012年，她当上董事长，喊出“让世界爱上中国造”的口号，带着格力产品走向全球，2019年公司营收破2000亿元，净利润超200亿元。 董明珠管公司管得严，在会上常抓纪律，但也重视培养员工，专门建了培训中心。她办公室挂着“质量第一”的牌子，桌上总放着新产品，提醒自己别忘初心。她拿过“全国劳动模范”“中国经济年度人物”等荣誉，成了商界女性的代表。70多岁了，她还亲自上生产线，参与决策，精力旺得像年轻人。她的故事接地气又励志，让人看到勤奋和坚持能有多大能量。