董宇辉，大家实在是看不下去了。 93个亿，300来号人，一人一年干出三千万，这数字甩出来就把同行按在地上摩擦。7月22日交出的年中成绩单里，没有“董宇辉本人专场”四个大字，却悄悄把新人主播“鹏鹏”“潇潇”推到镜头前，当晚观看人数照样飙到1200万，GMV破3.2亿，老粉一边喊着“爷青结”，一边把购物车加到服务器卡顿。明眼人都看出来，他把“董”字招牌往后挪，把“与辉同行”四个字往前顶——这不是偷懒，是要把单人IP拆成集团军。 幕后故事比直播切片还带劲。5月那场“山西行”就是练兵场：董宇辉只在开场露了十分钟，剩下四小时全程新人接力，结果陈醋、老酒、汾酒销售额反比他在场时涨18%。后台数据更直白——用户停留时长从平均7分钟拉到14分钟，退货率反而降到0.9%，比行业均值低一半。用他自己的话说：“观众不是来看脸，是来看货。”团队里的人告诉我，选品会现在七嘴八舌，他拍板只占三成，剩下全是90后买手、00后编导投票，谁的数据硬谁上链接。以前一个人一天播六小时，现在三个人轮班每人两小时，嗓子不哑，品更多，钱包更鼓。 根本原因就是流量红利见顶，平台算法翻脸比翻书快。去年东方甄选靠董宇辉一个人撑起48亿，今年抖音整体增速掉到个位数，用户打赏、广告分成都在缩水。他把鸡蛋从“董宇辉”这个篮子里匀出来，塞进“与辉同行”矩阵，等于给算法递了张新名片：别只认我，认我的团。天眼查显示，7月15日“与辉同行（北京）科技有限公司”悄悄申请了“YH kids”“YH life”两个商标，覆盖母婴、家居全品类，摆明要复制小号。这招不新鲜，李佳琦有“所有女生”，薇娅有“谦寻”，但董宇辉玩得更快更狠——三个月内新招40人，脚本、剪辑、投流、仓配一条线配齐，工资直接对标阿里P7，猎头圈里都传疯了。 说到底，他比谁都清楚：观众可以今天为你买单，明天就能为下一个“知识型主播”转身。把个人热度熬成团队产能，才是把93亿变成930亿的唯一解法。7月23日晚，新主播潇潇卖空了三万单宁夏枸杞，评论区刷屏“董宇辉可以退休了”，他回了一句：“退休？我得先让团队替我赚钱。”一句话，把野心写在脸上。 你买过他直播间的东西吗？是冲他那张脸，还是冲那口“文化带货”的腔调？留言区放实话，别憋着。 央视新闻客户端2025-07-23《“与辉同行”半年销售93亿元 新主播接棒引关注》 新华社2025-07-22《直播电商进入“团队作战”时代》 经济参考报2025-07-21《从个人IP到矩阵化运营 直播行业寻求新增长》
