河南许昌，69岁大爷在保险员的花言巧语下，拿儿子的死亡赔偿金投了保，他以为是

河南许昌，69岁大爷在保 险 员的花言巧语下，拿儿子的死亡赔偿金投了保，他以为是一份保单交5年，总共19万，就在一年内分4次把钱交齐了，结果大爷后来惊讶发现，业务员竟给他买了4份保险，每年交19万，5年下来要交95万。老人欲哭无泪，说我是农村人，不识字，业务员就是吃准我不懂！

8月2号，小莉帮忙报道，69岁的农村老人孙大爷靠种地维生一辈子，怎么也没想到自己会背上近百万的保险债务。

去年，孙大爷去银行取理财到期款时，被一位保险业务员搭了话。

对方劝孙大爷，说存银行利息低，买我们这个保险既能拿分红又有保障。

业务员的话让孙大爷动了心，儿子去世后的赔偿金，正躺在活期账户里吃利息。

看孙大爷有兴趣，业务员就详细展开说了说。后来，在业务员的花言巧语下，孙大爷买了一份每年4万，交五年总共19万的保险。

当时他还特地强调就办一份，钱是儿子的命钱，不能乱来。

后来投完保，孙大爷分4次提前把那19万交齐了。

结果，他的女儿孙女士上周整理父亲物品时，竟发现了4份保险合同。

孙女士仔细一看，当场呆了，每本合同年缴费都高达19万，五年下来总保费95万…

更让她震惊的是，父亲的投保单年收入一栏填着"30万"。

父亲就是个本分的农民，一年根本赚不了这个数，孙女士觉得肯定是业务员乱填的。

孙女士连忙问父亲这4份保险是怎么来的？你当初不就只买了1份吗？

孙大爷说，当时他告诉业务员，这19万我一年内给你交了，接着他就分4次把19万交齐了。

哪成想，他交一次钱，业务员就给他买一份保险，最后硬生生给他买了4份？

如今一年就要交19万，5年交95万，孙大爷愁容满面，说我一个老头子，上哪整这么多钱去？

意识到被坑后，父女俩就找保险公司要求退保，可对方始终不肯退，父女俩只好找记者求助。

当记者陪同孙家找到保险公司时，工作人员拿出合同解释：4份保单是4个不同时期的产品，投保时都经过老人签字确认。

记者反过来问孙大爷，说说4份保单，意味着你投了4次保，交了4次钱，有这回事吧？

孙大爷说我确实交了4次钱，我为的是一年交齐，当时钱不在手里，不够，我就分开交了，也就是五年的保险在一年内分4次交够了这19万。

孙女士表示，父亲当初这么交，业务员并没提醒，说你这么交不行，而是私下里收一次孙老的钱，就给他买一份保险，还不告知父亲这回事，这纯属坑人。

记者问工作人员，说如今这4份保险合同，意味着孙大爷每年都要交19万，你们当初有没有核查他这个农村高龄投保人，能不能承受这个风险，是否有偿还的能力？

工作人员表示，都是成年人了，大爷都签字了，就代表同意，投保的时候看不出来是农村人。

孙大爷委屈坏了，说我小学三年级没毕业，没文化不识字，以为是让分几次交完，一共不到20万，所以才稀里糊涂地签了。我要是知道是4份保险，打死也不会办呀！

孙女士认为，业务员就是吃准父亲不懂，简直丧良心。

那么，从法律角度，怎么看待孙大爷的遭遇？

《保险法》第16条规定：订立保险合同，保险人就保险标的或者被保险人的有关情况提出询问的，投保人应当如实告知。投保人故意或者因重大过失未履行前款规定的如实告知义务，足以影响保险人决定是否同意承保或者提高保险费率的，保险人有权解除合同。

保险公司未核实孙大爷作为农村高龄老人的实际收入，年收入30万是虚假填写，且未对"分四次缴纳年保费"的异常操作进行风险提示。

孙大爷作为不识字老人，对合同条款存在认知障碍，而业务员通过"分阶段投保"的模糊表述诱导其签字，涉嫌未尽到明确说明义务。

如果保险公司无法证明已就收入核查、缴费方式等关键条款进行充分告知，则其以"投保人签字即知情"为由的抗辩可能不成立。

《保险法》第131条规定：保险代理人、保险经纪人及其从业人员在办理保险业务活动中不得有下列行为：欺骗投保人、被保险人或者受益人；隐瞒与保险合同有关的重要情况；阻碍投保人履行本法规定的如实告知义务，或者诱导其不履行本法规定的如实告知义务。

本案中，业务员存在三方面违规行为：

1. 虚假宣传：以"利息+保障"诱导孙大爷将死亡赔偿金投保，未明确说明保险产品与银行存款的本质区别。

2. 隐瞒关键信息：未告知四份保单需连续五年每年缴纳19万，反而默许"分四次交完"的错误理解。

3. 诱导违规操作：通过私下收取现金、分阶段投保的方式，规避保险公司对投保人缴费能力的核查义务。

根据规定，以上行为已涉嫌"欺骗投保人"和"隐瞒重要情况"。监管部门可依据该条款对业务员及所属保险公司进行行政处罚，包括警告、罚款或吊销执业资格。

同时，如果因业务员违规行为导致合同效力存疑，孙大爷有权要求全额退保并追究损失赔偿责任。

目前，当地银保监局已介入调查。

对此，你怎么看？