在印度赚钱，不要记吃不记打！据路透社报道，印度的一些大公司正在偷偷联系中国的制造企业，想通过“绕路走”的方式获取我们的技术，具体怎么操作呢？比如通过新加坡或者其他第三国成立合资公司，用技术授权或者顾问服务的形式，把中国的制造业技术间接引进印度。 这事儿说白了，就是印度既想要中国的技术，又碍于面子不想直接来买，于是就想出了这么个“曲线救国”的办法。 其实印度市场对中国企业来说，就像是个让人又爱又恨的“磨人精”，想想小米在印度的经历就知道了：曾经卖手机卖到第一，结果突然就被罚了一大笔钱，还被冻结了资产，vivo、OPPO也都吃过类似的亏，印度市场就像是个善变的情人，今天对你笑脸相迎，明天可能就翻脸不认人。 中国企业之所以紧盯印度市场，根本原因在于其14亿人口红利和快速膨胀的中产阶级消费潜力，这块巨大蛋糕谁都难以抗拒，莫迪政府力推"印度制造"战略，客观上需要引进中国的成熟制造技术和运营管理经验。 表面上看，当前印度企业采取的合作模式似乎实现了双赢——他们获得技术转移，我们获取利润回报，但实际情况远比表象复杂。 技术转让后很难有效管控，印度知识产权保护历来薄弱，存在"教会徒弟饿死师傅"的风险，当地政策变动频繁，今天友好的商业环境可能明天就变卦，随时可能导致投资血本无归。 所谓通过第三国中转的规避方案，实质上只是把直接风险转化为间接风险，明面上的政策风险转为了更难防范的隐性风险。 所以，中国企业在考虑这种合作的时候，一定要记住三句话：技术要慢慢给，合同要仔细签，后路要提前留，别一下子把看家本领都交出去了，到时候哭都来不及。 要我说，跟印度做生意，就得像谈恋爱一样：既要保持热情，又要保持清醒。 第一，技术是我们的老本，不能轻易贱卖，可以通过技术入股、分期授权等方式合作，既能赚钱又能掌握主动权，千万别一次性买断，那跟卖儿卖女没什么区别。 第二，别把鸡蛋都放在一个篮子里，印度市场虽然大，但东南亚、中东、拉美这些地方同样有机会，而且风险可能还小一些，何必在印度这一棵树上吊死呢？ 第三，要学会用印度人的思维和印度人打交道，他们擅长谈判、喜欢砍价，那我们就要更擅长、更喜欢，同时该强硬的时候一定要强硬，不然会被吃得连骨头都不剩。 最后想说的是，中国企业现在已经不是当年的吴下阿蒙了，我们有技术、有资金、有人才，完全可以在国际合作中挺直腰杆，印度想要我们的技术，可以，但必须按我们的规矩来。 好的合作是双赢，但不是牺牲自己成全别人，中国企业要走出去，更要走得稳、走得好，千万别为了短期利益，把长期积累的家底都给赔进去了。
