一个犹太女人，她以8元一个的价格进了8000盏油灯，卖10元却没人要，于是她干脆

一个犹太女人，她以8元一个的价格进了8000盏油灯，卖10元却没人要，于是她干脆贴了一则广告：油灯不要钱，包退包换，还免费送一盒火柴！别人都笑她脑子进水了，谁料，女人最后却净赚了10万元。 丈夫早年因病去世，她独自拉扯着一双年幼的儿女。家里没有田产，没有积蓄，靠着零星的帮工和邻里的施舍，才勉强维持日子。 孩子常常穿着别人旧下来的衣服，鞋底磨破了，她便用布片一针一线缝补。夜里等孩子睡下，她常常点着昏暗的油灯，默默擦干眼泪。 她没有手艺，也没有文化，能依靠的只是自己的双手和一份不肯屈服的坚毅。为了养活孩子，她每天天不亮就起身，先到镇上帮人洗衣、打扫，再赶回家做饭、照顾孩子。 孩子偶尔生病，她常常为了几枚铜板四处求人，甚至偷偷把自己的干粮省下来换药。 渐渐地，她心里生出一个念头：不能总靠零工和施舍过日子，必须做点小买卖。为了养活孩子，她决定开一间杂货铺。 她把多年积攒下来的全部积蓄拿出来，精打细算，盘算着能做点什么生意。小镇上几乎家家都用油灯照明，电灯尚未普及，她想：油灯必然是最畅销的东西。 于是，她咬牙一跺脚，花了六万四千元（每盏8元，共八千盏），把一整批油灯全买了下来。 她盘算着：一盏油灯成本8元，卖出10元，就能赚2元。哪怕慢慢卖出去，光靠这笔生意，她就能撑起家里的一切。 开张的第一天，她早早在铺子门口摆好了整齐的油灯，还写了牌子：“新灯上市，结实耐用，物美价廉！” 可是一整天过去，只有零零散散几个人进来问问价，却没有几人掏钱。她还自我安慰：也许大家都还在观望。 可到了第三天，店铺依旧冷冷清清。油灯堆满了屋子，孩子们饿着肚子，她心里急得直冒火。难道这笔生意要把她的老本全赔光吗？ 那天夜里，她拖着疲惫的身子到邻居家串门，无意间听见几位妇女的闲聊：“老哈里家的油铺真是好，每个月都去那里添油。灯嘛，谁家早就有了，不坏根本用不着买新的。” 寡妇听完，脑子里“轰”的一下——她这才恍然大悟。 原来大家不是缺油灯，而是缺灯油！油灯只是一次性消费，而灯油却是天天要用、月月要买的刚需。自己辛辛苦苦压了几千盏油灯，偏偏卖的是人们最不急需的东西。 这发现让她一夜未眠。第二天一早，她做了一个大胆的决定。 她在门口贴出一张醒目的广告：“油灯不要钱！随便拿！还能包退包换！再送一盒火柴！” 消息一出，小镇炸开了锅。 “什么？油灯不要钱？还送火柴？” “这女人怕是疯了吧？谁会做赔本买卖？” 刚开始，大家都抱着看笑话的心态，围着她的店指指点点。可没过多久，第一批胆大的顾客走进了店里。 果然，她真的不收钱，随便挑灯，甚至让人拿了不合适还能换新的。顾客们一边笑她“傻”，一边抱着免费的油灯和火柴高高兴兴回了家。 然而，没过几天，问题就来了。大家虽然拿到了免费的灯，可是灯里没油，点不亮。于是，他们自然就跑回了寡妇的铺子。 “老板娘，你这灯挺好用的，就是没油。” “有啊，我这正好卖油。特制的灯油，干净、耐烧，不伤灯芯。” 寡妇笑盈盈地把一桶桶灯油搬出来。油灯白送，可灯油却是照价出售。 就这样，她的油生意火爆起来了。 顾客们发现，既然油灯不要钱，自己换一盏新的也比修旧的划算；再加上她的灯油质量确实不错，用得久又亮堂，于是越来越多的人干脆成了她的常客。 那张被人嘲笑的广告，反倒成了她的金字招牌。 没多久，她的油铺便挤满了顾客，门口常常排起长队。人们从一开始的怀疑、讥讽，到后来主动帮她宣传：“去犹太寡妇那买油吧，她的油最好用！” 她的利润也随之滚滚而来。灯油的成本不高，而需求量大。随着顾客的增加，她开始批量进货、批量销售，价格压得更低，利润却翻了好几倍。 短短几个月，她就把当初投入买油灯的六万多元赚了回来，并且净赚了十万余元。 那时，镇上的人们才恍然大悟：原来她并不是傻，而是比谁都聪明。