[2008年，跳水冠军郭晶晶以2亿高价代言蓝月亮，谁知初期销量惨淡，公司亏损的一塌糊涂。然而，老板却表示：“亏得好，亏得越多我越高兴！” 蓝月亮这家公司起步于1992年，那时候罗秋平从化工研究所跳出来单干，先从洗手液和柔顺剂这类小众产品入手。市场当时被宝洁、联合利华这些外资巨头霸占着，本土品牌想分杯羹难上加难。 到了2008年，北京奥运会闹得热火朝天，郭晶晶作为跳水界的顶流，风头正劲。蓝月亮瞅准机会，花2亿人民币签她代言洗衣液，这笔钱在当时可不是小数目，公司上一年总营收才4亿左右。代言费直接占了营收的一半，简直是下血本。 郭晶晶的形象清新、专业，配上奥运余热，广告一播出就铺天盖地。但问题来了，消费者对洗衣液这玩意儿还不熟，大家习惯用便宜的洗衣粉，觉得液体产品贵又不值。初期销售根本起不来，经销商库存堆积，资金链吃紧，公司报表上亏损数字直线上升。 外界看着都替他们捏把汗，有人说这企业怕是撑不过两年。罗秋平却不当回事，他公开表示这种亏是战略需要，越亏越能抢占先机。其实这背后有高瓴资本张磊的点拨，他劝罗秋平别纠结短期利润，先砸钱教育市场，让蓝月亮成为洗衣液的代名词。 蓝月亮当时在洗衣柔顺剂上有口碑，但要转型洗衣液，就得冒风险。张磊的逻辑是，国际巨头反应慢，你先冲进去占坑，等他们醒过神来，你已经站稳脚跟了。这套思路在当时挺前卫，很多企业老板还停留在稳扎稳打的阶段，不敢这么烧钱。 初期虽亏，但宣传没停，电视、超市堆头、社区活动到处可见。消费者慢慢接受新品类，从陌生到试用，再到习惯购买。两年后，市场风向变了，洗衣液渗透率从个位数蹿到20%以上。蓝月亮凭借前期铺垫，份额直接冲到40%，把宝洁和联合利华甩在身后。 这波操作让蓝月亮从边缘玩家变成行业老大。高瓴资本2010年正式投资，持股10%，张磊的投资眼力劲儿又一次得到验证。罗秋平夫妇也因此身家暴涨，蓝月亮2020年港股上市时，市值一度近千亿港元。