一位企业家说：
一个男人没有征服女人的能力，他就一定没有赚钱的能力。吸引女人和赚钱是一回事。一般来说，女人比钱更好找，女人都搞不定，你有什么能力去赚钱呢？

乍听这话，浑身带刺，像酒桌上某个老男人借着醉意甩出来的混账话。可你细琢磨，说出这番话的人，恰恰是那个把人性摸得透透的万通集团创始人——冯仑。

他真不是在教你怎么去追姑娘，他是在捅破那层关于“搞定”的窗户纸。冯仑自己就是这么走过来的，他早年的一段经历，简直成了这套理论的活注脚。

八十年代初，冯仑还在西北大学读书。他喜欢上一个姑娘，用尽了他当时能想到的所有招数。干啥了？写信。一封接一封，密密麻麻，掏心掏肺。那年代没手机，情书就是荷尔蒙的投名状。他整整写了三年，你猜最后怎么着？姑娘把信全退了回来，一个字都没留给他。这打击够不够？太够了。换一般的热血青年，要么恼羞成怒，要么自暴自弃。可他闷在宿舍里琢磨了好几天，没去怨恨姑娘绝情，反而悟出一个冷冰冰的道理：追不到，不是人家眼光高，是你没搞懂对方到底要什么，是你那张脸皮还不够厚，是你那股死磕的韧劲还差火候。

这事儿如果放在别人身上，顶多算段酸涩的青春回忆。但放在冯仑身上，就成了他日后在商海里翻腾的底层心法。他后来跟朋友聊起创业，常说，当年写情书被退回的羞耻感，比在生意场上被人轰出办公室轻多了。你想想，连一个具体、活生生的人都搞不定，你凭什么觉得自己能搞定冰冷、善变的市场？

冯仑把这种“追姑娘”的劲头，平移到了求人办事、白手起家上。1991年，他辞掉了安稳的体制内工作，兜里揣着东拼西凑的三万块钱，一头扎进了海南。那时候的海南，热得发烫，也乱得像锅粥。他想炒房，没本钱，只能去“傍大款”。他盯上了一家信托公司的老总，想拉投资，可人家凭什么见你一个无名小卒？冯仑怎么干的？他四处托关系打听，知道这位老总迷雪茄。他就跑去书店把讲雪茄的书翻了个遍，从产地到卷制工艺，背得滚瓜烂熟。几经周折堵到了人，他不提钱，先聊雪茄。被保安拦、被秘书甩脸色，那都是家常便饭。换作脸皮薄的，早就在心里骂娘撤退了。冯仑不，他笑着赔不是，第二天照样去等。他心里那本账算得极清楚：这跟当年退回情书相比，伤不着一根毫毛。就这么软磨硬泡，愣是把人家老总聊高兴了，一笔五百万的启动资金砸了进来。

你细品品，搞定这笔钱，哪一步缺得了“征服”二字？你得有极强的共情能力，去摸准对方嗜好；你得有死不要脸的执行力，去跨越那些冷眼和拒绝；你还得有镇得住场面的谈吐，让人家觉得你这人靠谱、有意思。这不就是吸引一个人的完整闭环吗？钱是死的，人是活的，让人家心甘情愿把口袋里的钱掏给你，本质上就是让人家先在心里“接受”了你。

还不止于此。后来轰动一时的“万通六君子”分家，更能体现这种对人性的拿捏。六个男人合伙做生意，跟谈一场复杂的多角恋爱没什么两样，必须有包容、有妥协，还得有清晰的界限。后来大家理念不合要散伙，多少同甘共苦的兄弟在这关口撕得头破血流。冯仑他们没这么干，以“江湖方式进入，商人方式退出”，分得极其体面。没有扯皮，没有撒泼，好聚好散，各自为王。能把一段随时可能引爆的关系，拆解得这样干净利落，需要的不仅仅是大度，更是对人性幽微之处的精准洞察。他把人际关系的紧与松，处理得游刃有余。

很多人听完这套理论，第一反应是反感，觉得这是物化女性、贩卖焦虑。可你要是抛开性别对立的情绪，往深了想一层，他其实是在强调一种最原始的社会协作能力。一个见到心仪异性连话都不敢说、被拒绝一次就觉得天塌了的男人，你很难相信他在遇到商业谈判僵局、被客户劈头盖脸痛骂时，能挺直腰杆找到突破口。

这世界上的资源，绝大多数都握在“人”手里。赚钱的本质，就是与人构建深度连接。你要么让人家欣赏你，要么让人家信任你，甚至让人家不得不服你。连让一个人为你心动的魅力都匮乏，又哪来的能量去撼动那个复杂的交易网络？

这话难听，但像一盆冷水，浇醒的是那些总想绕过人性去捡金子的妄想。

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