茅台酒厂为啥不做厂家直销？
我认为，绝非能力不足，而是不敢、也无需动摇自身基本盘。
若全量放开1499元直供消费者，经营数十年的经销体系会直接崩塌。茅台稳坐白酒龙头之位，从来不是单靠酒厂单打独斗，而是依托全国各级经销商共同搭建的渠道网络。各方囤货炒货，早已将飞天的金融属性推至饮用属性之上。
如今京东、天猫自营店的飞天供货量管控极严，丝毫不敢触碰经销商的利益。一旦全面推行直销，黄牛与中间商失去倒货牟利的动力，消费者抢茅台的热情会直接消散，就像43度飞天那样价格亲民却无人追捧。依托稀缺性支撑的溢价体系一旦破裂，整个品牌价值与股价都会随之崩盘。
