今年的烟，真是越卖越心寒。以前超市商店靠烟带带人气，现在烟成了压货的。

我认识一个开烟酒店的老哥，干了十来年，去年底把店转了。转店那天他跟我说，以前有这张证，生意再差也能混口饭吃。现在证还在，货也订得到，就是卖不动，卖了还赔钱。

这话不夸张。我一个做批发的朋友给我看过他的订货单，手头六十多个烟的品种，四十来个是倒挂的。什么叫倒挂？

进价比卖价高。一条烟拿回来一百二，摆到货架上只能卖一百一。卖一包亏一包，但你还不能不订。

为啥不能不订？因为烟草公司按档位供货。你订得越多、品种越全，档位越高，紧俏的便宜烟才能拿得到。档位掉下去，连好卖的货都不给你了。

所以很多店主咬着牙订，订回来堆仓库。有个店主跟我说过，他库房里压的烟够卖大半年，资金全卡在里面，房租都快交不上了。

这不是个别现象。2026年以来，全国超过七成的卷烟品种出现了进价高于卖价的情况。有些终端库存超过半年，已经有店主直接砍掉卷烟业务不做了。

高端烟更惨。以前千元档的烟是硬通货，逢年过节提前两个月就得备货，加价都有人抢。现在呢？八百往外甩，还得看人家要不要。

但你说烟草行业不赚钱吗？看数据，2025年全行业上缴财政的总额达到了一万五千八百亿。上游的钱照赚，就是到不了零售户兜里。

买烟的人也变了。我那个转店的老哥说，他店旁边是个工地，以前工地上的人一天一包十块的烟，现在最便宜的都十五二十，好多人改抽电子烟了，有的干脆戒了。年轻人就更不用说了，来店里买饮料买槟榔的多，买烟的少。

单位团购这条路也基本断了。2025年修订的公务接待规定明确不上烟不上酒，以前一笔单位订单能顶好几个月流水，现在这种单子很少了。

那烟酒店还活得下去吗？也不是没有。我认识一个店主去年开始做即时零售，外卖平台接单半小时送到家，线上收入现在占他店里七成。还有一个把店面隔出一半做快递代收，靠取快递的人顺带买瓶水买包烟，客流反而比之前多了。

说白了，靠一张证躺着赚钱的日子过去了。能活下来的，都是愿意换个法子干的。