“哑巴”老板，专职卖伞，用自己震耳欲聋的沉默，撑起了两百多人的工厂。 这个老板名叫雷鹏琳，他并非先天哑巴，沉默寡言，相反，他之前还是个妙语连珠，能舌战群儒的“销冠”。 这位雷“销冠”，正宗河南80后，距离90后仅差四年时间，差一点就摸到90后的尾巴。 雷鹏琳虽然学历不高，但在伞业深耕许久。早在18岁，雷鹏琳就已经一个猛子扎进绍兴雨伞江湖，开始走在问鼎伞业江湖之路上。 之所以弃厂从销，是因为雷鹏琳听了别人一句话：销售这碗饭，来钱快。 在金钱的刺激下，雷鹏琳苦练口技，专职与客户谈心，从三言两语，谈到了称兄道弟。在众多“兄弟”客户的帮衬下，硬是把自己抬到了伞厂销冠宝座上。雷鹏琳从此开宗立派，成为了无敌的存在。 然而无敌是多么的寂寞，十年之期已过，雷鹏琳深感自己无力捅穿销售的天花板。于是再次弃销从厂，创立了“飞恋伞厂”，从雷“销冠”，当起了雷总。 老板这个职业，看似威风八面，实则费心费力。工厂的每一个细节，都要他来亲自把控。 很快，在伞业市场的内卷下，雷老板的工厂也扛不住了，雨伞销售量从一个月4000把，降到了1000把左右。 雷老板很闹心，他想着拓宽销售渠道，卖更多雨伞。 有一次，雷老板偶然接触到了抖音，看到了有人在卖“小猪佩奇”玩具手环。一瞬间，雷老板被这只吹风筒给打中，想到了工厂的求生之道。 之前不管怎么销售，都是靠有限的供货商和线下市场，它们面对的消费者群体就那么多，地域限制也比较大。而伞这玩意本来就是日常耐用品，更替的周期也长，不是属于短期更换的用品。因此，拓宽渠道，开拓市场，发展更多消费者才是伞业的求生之道。 刚好抖音电商，就满足了消费者群体大，同时不受地域限制面向全国市场两大优点。 于是，雷老板打算尝试抖音电商这个“锅”，看看能不能下更多的“饭”。 刚开始，雷老板以为电商直播就是做销售，于是每上一款产品，他就口若悬河，大有从盘古开天辟地讲起之势，滔滔不绝地倾倒雨伞的卖点。 然而这种传统的线下销售方式，放在直播观众上根本就不吃香。毕竟他们之间还隔了一个屏幕，全程只能用眼睛感受，因此对雷老板的嘴巴很不耐烦。 因此雷老板只能放弃过人的口活，走起了另一个极端：卓别林式的默片表演。 雷老板用极端的肢体，绝对的沉默，用大幅度的肢体动作折腾雨伞，以此来展现雨伞的性能。由于雷老板的动作过于夸张鬼畜，反倒引起了用户的注意，同时他这种用力的姿势，也反向证明了雨伞的质量。 雷老板无形中实现了两个目的：1.吸引人的画面；2.展示卖点。一般来说，这两个目的都是需要两个流程完成，不免有繁琐短板。而雷老板的“默片”表演，却巧妙地将两者融为一体一次展示，非常有创意。很快，雷老板的抖音账号就收获了200多万粉丝。 雷鹏琳和飞恋伞厂之所以如此成功，很大程度上要归功于抖音电商等直播平台。在如今的新媒体浪潮下，以及物流愈加发达的今天，传统的线下商业模式已经失去了以往的价格优势，再加上受地域限制严重，使得传统商家面对的消费者市场呈现萎缩之势。 出于物流和成本考虑，消费者会倾向于选择网络平台进行消费，这对传统商业模式来说是个风险。不过风险蕴含着机会，网络平台先天拥有巨量用户，天然就是个天文数字级的消费市场，同时，抖音电商带来的多元化宣传渠道，更能让自家产品有更多曝光的可能，也更容易收到消费者反馈。 在这一优势下，传统商家反倒节省了更多宣传费用，并将其用在了产品研发上，形成了厂家和消费者的良性循环，打造更好的市场环境。
