雷军说,30年前,我担任了金山的总经理,每到发工资的那几天都特别难熬,最惨的一个月公司账上只有10几万,连员工下个月的工资都发不起。 当时的金山可谓如日中天,几乎每个电脑都下载了WPS,再加上雷军当时才26岁,眼里全是野心和欲望。 所以在微软和office进入中国市场后,金山才会想着去跟这些全球的巨无霸正面叫板。 为了把WPS推到一个新的高度,雷军决定开发一套新的办公软件——盘古。 为此金山掏空了所有家底,带领全部程序员没日没夜干了3年,但盘古问世后,销量却异常惨淡,甚至没有达到预期的1成。 雷军想不到盘古会失败,更想不到WPS也卖不动了,没了收入的金山,当时连员工的工资都发不起。 眼看公司里的员工相继离职,雷军也无可奈何,只能坐在公司,等待太阳慢慢升起。 当时雷军心里只有一个问题,金山明明是个金字招牌,为什么盘古却不受欢迎。 为了解到心中的疑惑,雷军亲自走到一线,专门去站店卖货,说什么也要搞清楚盘古失利的具体原因。 雷军在中关村找了个最大的软件店,给进店的每个客户介绍产品,在他看来,软件都是自己做的,介绍产品肯定不是问题,做营销更是手拿把掐。 但结果却让雷军意想不到,整整8个小时,他一套软件都没有卖出去。 起初他认为是自己运气不好,可接下来的2天,雷军还是一套都卖不出去,他这才意识到是自己的营销思路出了问题。 到了第4天,雷军也就不卖货了,他专门跑到门店的销冠旁学习,看人家是怎么卖软件的。 雷军学习了一整天,终于明白问题出在哪里。 原来,他自己是个技术人员,在卖软件时总想着给顾客介绍技术,但顾客又怎会听得懂,每当有顾客提出不同意见,雷军甚至还会过去抬杠,总之非要让顾客弄清楚其中的道理。 由此可见,当年的雷军可谓非常较真,总想着自己制作的软件最厉害,从不认可他人的观点。 不过门店的销冠在卖软件时,往往需要拿着一张宣传册,就能让顾客心满意足的下单。 最后雷军明白了一个道理,营销的目的不是为了给顾客讲清楚其中的技术,而是让顾客接受他们的产品。 在出师后的一个星期,雷军凭借自身的优势,一跃成为了门店的销冠,同时也明白了一个真理。 1996年,雷军在门店做销售时,总能碰到一些顾客要购买电脑入门的软件。 每次雷军只有一句话:“完全没必要购买这种软件,出门左转就是书店,买本书照着学就行。” 当年电脑才刚刚普及,问这种问题的顾客不计其数,后来雷军才恍然大悟:为什么不去做一个符合顾客需求的软件呢? 虽然这种软件没什么技术含量,跟盘古完全没办法比,但它却非常符合市场的需求。 所以雷军带着团队连夜开发了一款教程软件,也就是《电脑入门》,这款软件甚至没有推广,就卖的格外火爆。 经历这件事后,雷军明白做软件要符合顾客的需求,像顾客哭着喊着都要购买的软件,销量自然不是问题。 所以才有了金山词霸、金山毒霸等各种软件,而金山也得以度过难过。 现如今,雷军的小米已经成为了网友们的许愿池,相信其中的原因跟这段经历密不可分,毕竟小米这多年来,回应了不少顾客的需求,比如小米冰箱、小米空调,甚至是小米插线板等等。 雷军能够成功其实一点也不意外,作为研发产品的负责人,很少有人会亲自到一线做销售。 正因如此,雷军才根本不用推销自己,只需要造出消费者喜欢的产品,就能火的一塌糊涂。 真心建议企业家们能向雷军多学习,与其跟消费者讲技术,不如多听听消费者需要什么,让消费者心甘情愿去买单,这才是营销。 今天的分享到这里就结束了,大家对此事有何看法,欢迎在评论区留言和讨论,感兴趣的可以点击头像加关注,我将每日更新优质内容,我们下期见。 信源: 原文登载于企业观察报2022年08月15日关于《雷军:我是如何走出低谷的》的报道
原来雷军当年创办小米之前,卡里面并没有冰冷的40亿!那么雷军当时到底有多少钱呢?
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月光下的回忆
又一篇美化粉刷文。当初从金山出来闯荡的人,闪耀的有好几个人,其中好像没他吧?用不着把普通涂上荧光,假装有光圈啊!十几年的产品做下来,有哪一样不是组装的,拥有自己核心的科技产品?有哪一项科技对祖国的科技发展添砖加瓦?好不好,不是用营销的方式硬推出来的。对员工的态度,是不是像宗老那样实实在在的?对产品的认真,是不是像胖东来那样一点点用服务用态度用口碑攒出来的,而不是用营销的方式做出来?对产品的问题,是不是像李维刚那样十倍赔偿,用人品硬生生扛起来的?对国家,有没有像霍先生那样义无反顾?不是要捧起光环吗?那行,我没事的时候,把我看到的这类软文做个摘录,什么人,什么时间,发的什么东西,做个大概,让人有地可寻,有处可找,看看随着的变化,有哪些调整改变,顺便把2024年有关联的软文做个对比,看看是怎么玩的。