我是一个南漂工作了八年的公务员，2025年初听到海南封关新政的时候，心想这下子机会来了。 以前在原单位，一个月工资到手四千块，每天朝九晚五，生活固定得不能再固定。但是看到新闻说海南要建立全岛自由贸易港，我就想啊，这是不是普通工薪族翻身的机会。 我对海南的政策研究了好久，核心就是三个方面：一是就业机会多了，很多企业要进来创业；二是旅游消费会爆炸，吃住行都有钱赚；三是购物成本低了，从本土消费者变成了消费高手。 我决定辞职试试。2025年3月，我在海南注册了一个小旅游团队，想做定制化旅游陪同服务。我的计划是在微博和小红书上引流，主打"海南本地人带你玩"的人设。前三个月我很认真，每天至少发两条内容，分享海南哪些景点便宜、哪些路线冷门人少、怎么才能把旅游钱花得最值。 效果还真不错。第一个月就有十多个游客预订我的服务，每个人平均赚了五百块的导游费。到了第二个月，我的粉丝涨到了三千，预订量也涨到了三十来个，月收入稳定在八千块。那时候我特别兴奋，感觉自己真的找到了风口。 我就开始扩大规模。我从猪八戒网招了两个兼职导游，想要用"团队运营+小红书矩阵"的方式快速做大。还给每个人配了个三脚架和麦克风，想要打造"专业导游团队"的形象。为了显得专业，我还花了两万块做了个企业网站和预订系统。 但好日子没过多久。到了第四个月，问题就出现了。首先，其他导游看到我赚钱了，就蜂拥而至。海南到处都是做定制旅游的，价格一下子跌到了三百块一个人，竞争激烈得不行。其次，我招的那两个兼职导游专业程度不够，经常被游客投诉"态度冷淡""讲解不专业"。我还被投诉过一次"虚假宣传景区免费"，被平台警告了一次。 我的月收入一下子从八千块跌到了三千块。更扎心的是，我一个月的成本还要三千块（办公室、导游工资、平台费用），一算账就发现自己在倒贴钱。 那段时间我特别后悔辞职。我本来有稳定的四千块公务员工资，现在反而要填钱进去。我折腾了两个多月，最后还是决定放弃。我现在改变策略了。 我现在在做看广告赚零花这个项目，一天能赚二十五块左右。虽然看起来很少，但完全不用管市场变化，规则清晰，我一个月能稳定积累七百多块。 还有一个流量掘金的项目，我从四年前就在做，现在每个月能稳定八千块。这个项目的好处就是不依赖任何风口，自己可控。 现在回头看，我觉得海南封关这个机遇确实大，但不是给像我这样的普通工薪族的。那些真正赚到钱的，都是有资源、有团队、有资金的人。我这样单干的人，最多也就是把自己累死。与其折腾新风口，不如老老实实做两个稳定项目，每月稳定九千块，踏实得多。