刘强东当年想要发展图书业务，曾经9次求见当当网老板李国庆希望寻求合作机会。
可是李国庆非但9次都拒绝了他，并且还公开嘲讽他根本不懂商业战略。
而京东随后的一个决定，差点把当当网干倒闭。
李国庆急忙找熟人约出刘强东，亲自斟酒向对方道歉，只求高抬贵手放过他一马。
2011年3月的一个深夜，京东总部会议室。
二十多个人围坐在长桌旁，没人敢抬头。
京东图书总监老郑声音发颤：
“刘总，真要这么做吗？图书业务本来就亏，再打价格战，一年要烧掉好几个亿，太不划算了。”
刘强东表情凝重，将手中烟头摁灭在烟灰缸里。
下一秒，他说了一句让在场所有人后背发凉的话，
“从今天起，图书部门五年内不许赚一分钱。谁赚了钱，我开除谁。”
这句话一说出来，直接全场死寂。
老郑的笔掉在桌上，滚了两圈，停在一份财报上。
那份财报的封面上印着三个字：
当当网
就在半年前，刘强东先后派人，九次去求见当当网创始人李国庆。
想要跟对方请教图书类业务。
结果去了九次，全部被拒。
李国庆更是在公开场合，直接嘲讽评论刘强东：
“刘强东这个人，既不懂战略更不懂生意。”
“京东要卖图书？那就是个笑话。”
那时候，所有人都觉得当当是“中国亚马逊”。
而刘强东的京东，就只是一个卖电器的土老帽。
只不过，令人没想到的是。
仅仅两个月后，刘强东仅仅只用一招，就把当当从盈利模式，打成了亏损模式。
而这一切，都源于那九次被拒门外的“拜访”。
2010年，当当网成立整整十一年。
它占据中国网上图书零售百分之五十以上的市场份额。
李国庆和俞渝夫妇，更是身家暴涨，被称为“中国电商第一夫妇”。
同年的12月8日，当当网在纽交所上市。
敲钟那一刻，李国庆穿着定制西装，笑容灿烂得像刚中了彩票。
当当股价一开盘，直接上涨百分之五十三。
市值突破二十三亿美元。
合计人民币157亿还多。
妥妥的百亿富翁。
记者们纷纷围着李国庆，话筒像枪管一样戳过来，
“李总，当当的成功秘诀是什么？”
李国庆推了推眼镜，嘴角一扬，
“当然是凭借我们极致聚焦的先发优势，以数据为依托、文化为内核，走出一条难以复制的差异化之路。”
“而更加重要的，是在复杂周期中坚守死磕到底的战略定力。”
“我们不烧钱，不亏损，稳稳盈利。这才是做生意。”
“那些靠融资烧钱的，早晚死路一条。”
“这，就是当当网成功的秘诀。”
“也是我们最的重要战略！”
话落，台下掌声雷动。
这时，李国庆顿了顿，又补了一句，
“我们做图书的时候，京东的老板还在中关村摆柜台呢。”
这句调侃刘强东的话，直接令全场哄笑不已。
第二天，这句话更是登上了三家财经媒体的头条。
标题一个比一个刺眼：
《当当李国庆：京东？不过是中关村的小摊贩》。
《中国亚马逊诞生，卖电器的土老帽们靠边站》。
李国庆把报纸摊在办公桌上，让秘书裱起来。
他对手底下的副总裁说，
“我们要让所有人知道，图书是我们的护城河，谁也别想进来。”
“京东想进军图书领域，门儿也没有。”
那时候，京东靠3C数码起家，年销售额刚过百亿。
但刘强东一直是个有野心的人。
他不想只做“电器卖场”，他要做一个综合性的电商平台。
而图书，是“高频加低客单价”的最佳流量入口。
一个人一年可能只买一台电视，但会买二十本书。
书买多了，衣服、食品、日用品就顺手买了。
这是刘强东的商业逻辑。
但他也知道，当当在图书领域深耕十一年，根基太深。
硬碰硬，代价太大。
所以他决定，先谈和。
也可以理解成，先礼后兵。
“能合作就不打仗，能拜码头就不掀桌子。”
这是他的原话。
很快，刘强东托了投资圈的朋友，给李国庆递话。
表示想请李国庆吃顿饭，跟他聊聊图书市场的合作事项。
李国庆的回复来得很快。
就两个字：
不见
第一次被拒，刘强东没当回事。
想着，人家毕竟是图书行业的大佬，请他吃饭的人每天不知道要排多少号。
才一次请不到他，很正常。
刘强东以为是自己级别不够，于是又找了一位出版界的大佬出面。
这位大佬跟李国庆喝过三次酒，算是老相识。
大佬亲自给李国庆打电话邀约，
“国庆，刘强东想跟你见一面，给个面子？”
电话那头沉默了几秒。
然后，李国庆笑了,
“刘强东是卖电器的，我是卖图书的，我跟他没什么好谈的。图书是我们的地盘，我看他就是想来抢饭碗。”
“这饭，我可吃不起。”
说完，电话直接挂断。
大佬无奈摇摇头，把原话转告给刘强东。
刘强东听完，默默点了根烟，没说话。
不过，他并没有放弃，决定再试一次。
不久后，他通过另一位电商协会的副会长，再次试图约见李国庆。
这次，李国庆倒是给了面子。
不过并不是自己出面，而是由当当的副总裁出面应付。
副总裁姓张，四十多岁，说话滴水不漏，
“刘总，我们李总最近确实忙，上市的事一大堆。”
“图书市场的事，以后有机会咱们再聊。”
刘强东当时带了一份厚厚的合作方案，结果对方连封面都没拆开。
会见结束后，他捏着那份方案，站在当当总部楼下，抬头看了看十八层的办公楼。
发出了一声叹息。
这已经是第五次了。
他对自己说。
当年刘备请诸葛亮，也才去了三次而已。
这位图书界的大佬，实在太难见了。
为了能见到李国庆，刘强东决定继续努力。
五次不行，那就去六次。
第六次，刘强东换了个打法。
当时，他给李国庆手写了一封长信。
足足用了三页A4纸。
信的内容大意是：图书市场很大，可以合作，京东不会乱打价格，只求一个入场的机会。
信送到当当前台，前台小姐看了一眼，放进快递筐。
三天后，这封信才出现在李国庆的办公桌上。
结果他连看都没看，直接扔进了碎纸机。
