朋友看中一套房子，嫌贵没买，过两天中介告诉她，房子153万卖掉了。谁知一周后，中介又打电话，说上一个客户反悔了，现在房东145万就肯卖。 这种“过山车”似的心跳体验，恐怕不少买房人都经历过。前脚刚看中一套离地铁口近、户型方方正正的两居室，因为158万的报价略高于小区均价，稍微犹豫了三天想谈谈价，后脚中介就发来战报：“153万成交了”。那一刻，懊悔就像粘在喉咙里的鱼刺，让人好几天吃饭都不香，总觉得自己错失了那是唯一的“完美婚房”。 可这情绪才酝酿了一周，剧情突然反转。中介那头语气亢奋地打来电话，说是上一任买家家里临时有事毁约了，房东现在急着用钱，145万就能签字——这一进一出，比之前成交价足足便宜了8万，比最初报价少了13万。 听着是不是像天上掉馅饼？从“买不到”到“大甩卖”，这巨大的心理落差，足以让大部分刚需客脑子一热当场拍板。但这种看似诱人的“回头草”，真咽下去往往容易消化不良。 我们先撇开运气不谈，这很可能是一场精心设计的“心理战”。 有时候，那个消失又出现的“上一任买家”，压根就不存在。这在行里叫“演戏”，房东心里明镜似的，知道自家158万的挂牌价虚高，正常砍价会被杀狠了，干脆联合中介演一出“已售罄”的戏码。利用买家“得不到永远在骚动”的心理，先制造紧迫感和失落感，等你情绪值拉满了，再以一个看似退让实则本来就是预期的价格（145万）把你“捞”回来。 这这时候，买家想的都不是房子值不值了，而是“千万别再错过了”。如果是真成交后又退房，那水就更深了。哪怕定金不要也要连夜跑路的买家，通常是在验房或者背景调查环节，摸到了这房子隐秘的“雷”。 比如最让人膈应的“凶宅”问题。中介和房东为了把房子卖出去，对于这种负面信息往往是“你不问我不说”。网上甚至有论调帮着洗地，说什么“正常病故不算凶，哪块地皮底下没埋过人”，企图混淆视听。确实，按一般行规，老人在家寿终正寝不算大事，可若是凶杀、自杀这类“非正常死亡”，性质就全变了。这些信息不会写在房产证上，往往得去邻居大妈那儿拉家常，或者去辖区派出所多问一句才能探出实情。上一任买家要是交了钱才打听到这房子里有过“故事”，拼着定金不要也是要退房的。 除了这种玄乎的理由，更现实的“硬伤”往往藏在法务层面。有些房子表面看着光鲜亮丽，采光充足，背地里产权乱得像团麻。可能存在夫妻离婚析产不清晰、有意见不统一的隐形共有人，甚至房产证虽然压在手里，但房子已经被房东在外面做了民间借贷抵押。 我就见过有房东背了一身债，趁着查封令下来的前夕急着套现。前一个买家或许是在过户前去产调，发现了房子面临被查封的风险，才紧急刹车。这时候房东再找回头客，为了跟法院抢时间，当然愿意降价大甩卖。接手这种房子，看似便宜了8万、10万，搞不好最后钱房两空，还得卷进无休止的官司里。 所以，朋友面对这突如其来的145万“惊喜”，虽然心动得要命，最后还是按捺住了冲动。毕竟买房掏空的是半辈子的积蓄，如果房子本身没有“猫腻”，房东凭什么在一周之内，心甘情愿地把价格从云端砸向地板？ 我们普通人买房，图的是个安稳。这种还没住进去就让人心里犯嘀咕的“剧本房”，与其赌那万分之一的“捡漏”概率，不如老老实实多花点钱，买个清清白白的踏实。毕竟，便宜背后标着的筹码，我们大多时候是真的付不起。