1993年，"包工头"黄德满仅以3000元的价格接管了一家负债累累的宾馆，后将其更名为维也纳酒店，起初，这家酒店连员工的薪酬都难以发放，在所有人都不对其抱有希望的情况下，黄德满凭借一项独到策略，使得酒店的会员数量突破5000万，最终成就了其作为中国连锁酒店行业霸主的地位！

上世纪90年代的深圳，处处都是创业机会，无数普通人在这里逆袭翻盘，而黄德满，就是其中最亮眼的一位。

1993年，他做了一个让所有人，都看不懂的决定，仅仅花了3000元，就接手了深圳福田一家濒临倒闭的宾馆。

当时，这家宾馆负债累累、经营惨不忍睹，日常营收更是入不敷出，甚至就连员工工资都经常拖欠，是个妥妥的“烫手山芋”，圈内没人愿意接手。

黄德满接手后，将这家宾馆正式更名为“华沙招待所”，可开业初期的日子，难到极点，同行、身边朋友全都不看好，都断定，他早晚要亏本关门。

可黄德满，却悄悄找准了突破口。

当时，市面上的酒店，要么高端奢华价格昂贵，要么平价简陋体验拉胯，大多商家只死磕装修和定价，根本抓不住消费者的核心需求！

为此，他专门摸索出了一套独一无二的经营思路，他走遍各大五星级酒店学习优势，定下“五星体验，二星消费”的核心定位。

他不搞那些花里胡哨的装修堆砌，把预算，全都花在了床垫、隔音、床品这些提升睡眠体验的地方，“舍弃华而不实”的配套，精准拿捏住出差、旅游人群的住宿需求。

不仅如此，他还早早布局会员体系，推出会员低价入住、积分免费兑换、专属助眠房型等超多福利，靠贴心的服务，牢牢锁住一大批回头客。

这套接地气又差异化的策略，很快见效，门店人气暴涨、常年满房，口碑也越做越好，站稳脚跟后，黄德满顺势开启了“连锁扩张模式”，将其正式更名为维也纳酒店，搭建了完善的酒店管理、培训和扶持体系，门店数量在全国快速铺开。

靠着持续深耕会员服务，品牌注册会员一路增长，最终，维也纳全系列注册会员总量，接近5000万！成为国内中端连锁酒店里，会员体量顶尖的品牌！

从3000元接手一家濒临倒闭的烂宾馆，到如今，遍布全国的连锁酒店巨头，黄德满的逆袭，没有资本加持，没有投机取巧，仅仅凭借自己独到的眼光，和踏实的经营理念，就硬生生逆风翻盘，在陌生的酒店行业，闯出了一片天！

回看这段创业历程也能明白，“真正能走得长远的生意，从来不是靠一时运气，而是抓住普通人的真实需求，用心做好产品、真诚做好服务，才能在激烈的市场竞争中，站稳脚跟，成就属于自己的行业传奇”！
【lm】