《1》

自从有网友反映，打开导航软件时因为开屏广告的干扰差点发生交通事故后，各大APP的开屏广告就明显收敛了许多。

只余下一小部分还在“顶风作案”的企业，仍然进行着精准的广告推送。

比如刚刚，某软件就给了李麻花推了一条。

大红字，加粗，配着“限时抢购”图标和醒目的广告词：“牛栏坑肉桂尾货清仓！茶农直发，手慢无！”

点击“跳过”的同时，还是忍不住在心里吐槽一句，牛肉什么时候沦落到要清仓甩卖了？

再过三十年都不可能。

许是临近新岩茶上市，最近这样的广告越来越多，很低级，但上当的茶友依旧不少。

茶商们是在清库存，但清的绝对不是牛肉的库存。

《2》

牛栏坑肉桂，爱喝岩茶的茶友应该没有不知道的。

它的出名，很大程度上归功于优质产区牛栏坑。

牛栏坑是一条走势呈V字形的山谷，两侧岩壁耸立，茶树就种在坑底，因为地理位置好、自然环境优越，常被誉为“三坑两涧之首”。

此处产出的肉桂，天生就带着一种普通肉桂没有的清幽气质。

它的滋味是细腻而饱满的，柔滑的汤水划过舌面，桂皮香从滋味深处缓缓浮现，从闻香到体会喉韵，愉悦的感官体验接连不断。

牛肉虽好，但产量并不高。

它在整个岩茶市场的占比微乎其微，每年的产量不过一千五百斤左右。

物以稀为贵，再加上牛肉那独一无二的品质，使得整个茶圈对牛肉的认可度都很高。

所以，真正的牛肉，斤价都在万元以上，而且，根本不愁卖不完。

每年新茶季，很多茶商手里的牛肉还没出厂，就会被老茶客订购一空。

供不应求到这个地步，怎么可能还会有牛肉尾货需要清仓甩卖？

能把牛肉卖出“清仓价”，只能说明那不是真牛肉。

《3》

不是真牛肉，那会是什么？

低价茶、假冒茶的成分无非就那几种：外山茶青、不知名的边角料、去年没卖完的变质茶......

粗制滥造的茶叶，配上“尾货清仓”、“亏本甩卖”的话术，就能摇身一变成为极其抢手的“稀缺货”。

这些常见的营销套路归根结底都只有一个目的——制造紧迫感。

在广告词的催促下，生怕错过大便宜的茶友们来不及思考、来不及求证，就匆匆下了单。

明明被坑了，却有一种“终于抢到好茶”的成就感。

这就是营销话术的魅力。

说实话，会花钱买“尾货清仓牛肉”的，肯定是不了解牛肉的人。

不清楚牛肉的价值和稀缺性，才会被“尾货清仓”的说法唬住。

茶商们赌的也是这个信息差，不懂茶的人才是大多数，总有人会上当。

那些劣质茶的成本很低，所以只要有人下单，茶商就能大赚一笔。

商人不做亏本的买卖，他们会拿出来“甩卖”的商品，价格再低也能带来利润。

所以，买清仓牛肉，捡到便宜的从来不是茶友们。

《4》

类似的套路，在电商平台和直播间里实在太常见了。

主播声嘶力竭地呐喊：“家人们，今天真的是最后一批了！老板说了，卖完就不做了！”

配上周围不断跳动的数字，多看两眼都心痒。

除了这种大促销，现在的茶叶直播间也很流行打造人设。

孤苦伶仃的老茶农、下乡助农的好心人、现场收茶的品鉴专家，只要背好剧本，就能骗倒一众茶友，赚得盆满钵满。

对此，麻花给茶友们的建议是：多学茶知识，远离低价茶。

学茶知识，是为了看清好茶与烂茶之间的差距，对低价茶提高警惕。

那些价格远远低于正常水平的茶，喝下去根本没法获得好的享受，还很有可能损害身体。

不管噱头多好听、多夸张，都不值得茶友们为它花钱。

否则，花出去的钱打了水漂不说，还喝了一肚子劣质茶。

若因此对牛肉产生了错误的认知，从此只认劣质茶，那就真的把路走偏了。

被劣质茶和不良茶商扭曲了味觉和审美的茶友，麻花不是没见过。

买茶，还请茶友们相信“一分钱一分货”的道理。

《5》

想喝牛肉，要找靠谱的渠道。

有口碑的品牌、让信得过的朋友介绍，都比开屏广告提供的链接和直播间里的“福利茶”靠谱得多。

价格虽高，但喝到嘴里的美好滋味也是真实的，喝过的都说值。

哪怕一时半会喝不到真牛肉，茶友也不必心急。

稀缺好茶一茶难求再正常不过，牛肉之下，还有很多正岩好茶。

总之，想喝好茶就别买低价茶。

下次再看到“尾货清仓”的广告，记得像麻花一样，麻溜地点一下“跳过”。

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小陈茶事村姑陈，专栏写手，茶行业原创新媒体“小陈茶事”主笔，已出版白茶专著《白茶品鉴手记》，2016年-2020年已经累计撰写超过7000多篇原创文章。