一天秒杀卖出房子！关于北京卖房的几点建议！

[向右R] 最近我们帮助一位客户卖房，代售秒杀1天时间就成交了，而且成交价远超上一套。这套房子卖出后，业主非常感谢我们的卖房师，这次卖房有以下几个重点： 1、出售房源在链家中午挂盘没有实勘的情况下，晚上约谈且第二天顺利成交。 2、中介A没有挂盘。 3、在同户型满五年唯一的房源，和一周前成交的房源对比，这套出售房源不满二年，成交价远超上一套。 4、此房源以一己之力撑住了小区的成交价格，拉上了一个新高度圌。 [向右R]总结了一些建议： 1⃣️ 干掉卖房的竞品 卖房，说白了就是跟房东竞争，跟本小区或者周边同质小区的房东竞争。如果小区体量大，挂牌多，难免出现几个难搞的“刺头”，会直接影响到卖房速度。反反复复打乱了小区价格体系，让原本有机会卖房的邻居错失良机。 应对这种难搞的竞品，让中介处理。这种置换迫切度不强，让中介做工作，说服业主下架房源，或者助推竞品低价出清。这种客户的存在会拖累小区成交，也影响中介卖房拿提成，你和中介利益是捆绑的，让中介干掉不稳定因素。 另外，卖房要精准评估：竞品挂牌价、底价、优劣势；同时衡量自家房的合理价格、期望周期和置换目标房源价差，做系统买房规划。不确定的告诉我房源信息，帮你做个免费评估！ 2⃣️ 反PUA，把压力给到中介 有些卖房人天天被中介PUA降价，不降价没带看，没带看更别指望成交。 记住，在卖房这件事上，你和中介是有着共同目标的战友，不是敌人。要学会利用中介、管理中介。不能简单把房子挂上拍个VR，就坐等买家上门。 3⃣️ 定价也有技巧 有人说，没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。这话对也不对，北京的房子肯定能卖出去，打骨折卖你舍得？真金白银花出去，而且置换业主还要考虑弥补置换成本。什么样的价格最容易出货？ 强调一点，珍惜第一个出价的买家，市场下行期尤其珍惜。谈价后，中介基本拿捏了你心理底价，然后会有更多人知道这个底价，甚至买家也会知道。不确定价格的告诉我房源信息。 具体内容看上图⬆️