北京楼市：卖房人疯狂自救！

⭕️前几天看了一篇业主自述卖房的帖子，业主的房子，2023年9月开始挂牌，报价518万，到11月底，房子降到了全小区最低价，最终成交价400多万。直接降价73万。 ⭕️这位业主的经历，其实包含了大部分北京购房者会踩到的坑，我们总结了以下几个重点： 1⃣️降价：房子在23年9月16日开始挂牌出售，到了11月底降到了467万，这是整个小区的最低价格。 2⃣️谈价被动：经过几轮谈价，房主的底线降到了445万。中介使用了多种策略，包括使用同小区其他房子的价格来压价，以及强调买家的优质条件。 3⃣️心理战:中介经理提到了一个关于同小区房子以463.5万成交的案例，但质疑这个价格的真实性，这让房主开始怀疑自己的底线价格。 4⃣️决策困境:房主和队友在谈价过程中出现了分歧。队友坚持不能低于450万。双方在外面进行了长时间的争论。 5⃣️无限妥协：房主和队友最终决定接受445万的价格，中介费3万，净得442万。 ⭕️总之将北京卖家的焦虑、谈价策略、心理战以及最终的妥协体现的淋漓尽致。也体现了很多高等中介的竞争策略，以及和买家卖家之间的博弈策略。 ⭕️对于很多业主来说，卖房的过程是非常痛苦的，周边的房子一个接一个降价，干着急也没招。每当这个时候，很多业主就开始进行一些错误操作了： 1⃣️相信了一些中介的承诺，完全指望中介给自己“推销”，最后发现房子不但卖不动，甚至还被中介拉着降价。 2⃣️看见房子卖不动，心里慌了，一心只想着降价，结果价格降了又降，房子还是卖不动。 3⃣️还有些业主更离谱，卖房之前从来不做市场调研，对自己的房子和竞品的房子一无所知，这种情况下，从定价到谈价，都会非常被动。 ⭕️所以一般会告诉客户：北京换房，看的不是你的房子卖了多少钱，而是你的综合收益。我们团队在带看、介绍、谈判等卖房环节紧紧把握节奏，巧妙地让业主更青睐这套房子，并秉持不轻易带看等原则，让这套房子成了香饽饽。 ⭕️也有些房子实在是卖不出去，我们会评估是否适合先卖后买，以避免不必要的风险。在团队的科学方案规划下，很多客户在1个月内顺利卖出了自己的房子，并开始同期开始选筹次新房。