北京楼市，卖房人濒临崩溃！

⭕️今天一位卖房的客户说自己在四惠爱这城的两居室，挂牌3-4个月了，虽然是东南向，但户型的问题也不大。前几天有购房者想买，他去谈判，对方张嘴就砍价20万。 ⭕️客户很不服，自己的房子没什么硬伤，还在四环边上，从挂出到现在，已经降价30万了，为什么还要降价？赌气之下没降价，结果当然不欢而散，买家卖家都不高兴。 ⭕️客户也非常不理解：不是说现在行情回暖了吗？为什么我的房子还得降价卖呢？原因非常简单，那就是房子太多了。 ⭕️大家首先要了解的一点是，明确你卖房的核心目的到底是什么？ 1️⃣如果你是想卖房置换，不要为了5万块钱挣扎，卖掉准备好自己去买改善房。有捡漏就立刻出手。现在已经不是可以先买后卖的时代了，手里握住充足的资金，连谈价都有优势，这就是买到好房子的底气。 2️⃣如果你只是清理多余资产，那就评估自己的房产在市场中的真实价值。比如展览路的一套老破小，现在到底值多少钱？如果你不能自己清晰的判断出来，那就寻求专业的团队的帮助。 我们之前帮很多客户卖房，一套系统的卖房服务过后，客户的房子比市场价多卖出了1%-2%左右。这一点，一定不是一个普通房东能做到的。 3️⃣如果是填补资金漏洞，那就不用多说了，卖就完了。也可以通过卖房方案优化房产，选择精准客户快速卖房。 ⭕️能清晰地梳理出以上几个需求，房东才能目标明确的把房子顺利卖出去。在每周末的线下沙龙中，我们发现80%的卖家还是用20年前的卖房、买房方案操作现在的房产。 ⭕️这种情况我们是非常替业主着急的。因为20年前的房产思路，很多都是过时的，和现在的情况不符。按照这种思路卖房，大概率要把房子砸自己手里。 ⭕️比如说很多业主挂牌，甚至对自己的挂牌目的都不清晰，只是想着先挂着再说。但如果你知道自己的挂牌目的是什么，面对后面一系列的中介带看、砍价、谈判等情况，你都知道该如何应对。 ⭕️当中介压价的时候，你也知道自己的房子需不需要降价，如果不需要，要如何引导中介。这些都是现在卖房的核心。 ⭕️最后不知道卖房怎么卖的，欢迎来找我们，滑动图片看更多内容