T/T（Telegraphic Transfer），就是电汇，客户直接把钱打到你的银行账户。
① 前T/T（发货前付款）—— 客户下单后先付100%货款（或至少30%定金+70%发货前尾款），收到钱再安排生产发货。
✅ 优点：最安全，钱到账才干活，零风险❌
② 后T/T（发货后付款）—— 你先发货，客户收到提单副本或货到后付款。
✅ 优点：客户最开心❌
缺点：货都发了，他不付你怎么办？
✔️最稳妥的搭配是 30%前T/T定金 + 70%发货前付清。定金够覆盖你的原材料成本，尾款在发货前收齐，客户也有一定保障。
2⃣️L/C（Letter of Credit）
信用证，就是客户的开证行给你开一张"银行担保函"：只要你提交的单据完全符合信用证条款，银行保证付款。
✅ 优点：银行信用担保，比客户靠谱得多
❌ 缺点：手续复杂、费用高、单据必须100%一致信用证最怕的三个字：不符点。
✔️收到信用证第一件事：逐字核对。 重点看：装船期、交单期、金额、品名描述、单据要求，有任何做不到的条款，立刻让客户修改，别心存侥幸。
3⃣️D/P（付款交单）——看似安全，其实有"漏洞"
D/P（Documents against Payment），付款交单。流程是这样的：你发货后把单据交给银行，客户必须先付款，银行才把提单等单据放给他。没有单据他就提不了货。
最大的坑：客户拒付，货卡在目的港。仓储费每天都在涨，单据在银行手里，转卖不了。
✔️D/P只适合老客户、小金额、或者客户国家信用好的情况。
4⃣️D/A（承兑交单）——比D/P更危险的一步
D/A（Documents against Acceptance），承兑交单。D/A是客户"承诺付款"就能拿单据。客户只需要签一个承兑汇票，说"我承诺X天后付款"，银行就把单据放给他了。承诺付款 ≠ 真正付款。
✔️没有特殊原因，别用D/A。 它的安全系数只比OA高一点点，但风险敞口巨大。
5⃣️ O/A（赊销）——最危险，也最"诱人"
O/A（Open Account），赊销/记账交易。你发货，客户收到货之后，在约定期限内（30天、60天、90天甚至120天）付款。
✔️新客户绝对不做OA。 除非你已经合作过很多单，建立了深度信任。大金额OA必须买出口信用保险。
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