白酒旺季不旺！茅台依旧坚挺，其他品牌却跌到了地板价
每年中秋国庆前，本该是白酒一年里最忙的进货季。可今年不少经销商的反馈是：货到了店里，就是走不动。据媒体报道，2026年9月24日的行业信息就把这个现象摆到了台面上——旺季不旺，动销严重分化。飞天茅台终端零售价多在1800元一瓶以上，而多款白酒的价格已经跌到经销商口中的"地板价"。
这个局面背后藏着三个变化，值得说清楚。
第一，酒厂不再逼着经销商囤货了。过去一到节前，厂家的做法是把任务量摊给下面，货压进渠道就等于完成销售，消费者到底喝不喝根本没人管。结果年年节后仓库都是满的，价格只能一路往下砸。今年这套逻辑被推翻，此前行业深度调整之后，多家酒厂不再强制压货，考核重点从"回款额"换成了"开瓶率"。山西汾酒、古井贡酒、洋河都上线了开瓶扫码领红包的活动，钱直接发给真正喝酒的人，酒被打开倒进杯子才算数。看着是少了点账面上的漂亮数字，实际才是行业往健康方向走的正常姿态。
第二，消费分层已经分得非常彻底。飞天茅台终端价基本站在1800元一瓶以上，连自营店都要卖到1766元，还是常年供不应求。反观五粮液、国窖1573这些曾经的硬通货，如今都跌到了历史低位，被经销商自嘲为"地板价"。原因说穿了不复杂：大家花钱变理性了，商务饭局少了，走亲访友更看重性价比，只有茅台这种带着社交属性的特殊商品还守得住价格，其余品牌只能靠让价换销量。
第三，真正卖得动的，反而是100到300元这个价位段。家庭聚会、朋友小酌、普通酒席，很多人现在选的就是百元左右那一档，像迎驾贡酒、玻汾这类大众酒卖得不错。最难受的是300到800元的次高端，这块市场原本高度依赖商务场景，场景一收缩，销量立刻垫底。
三条串起来看，结论挺清晰：白酒消费正在从"为面子买单"回归"为需求买单"。往后哪个厂家想过得舒服，得把心思放在酒质和价格上，放在老百姓真正喝得顺口这件事上，光靠包装和讲故事撑不了多久。
你今年买酒选的是哪个价位？评论区说说。