我早年做担保公司，见过无数底层借钱的真实案例。以前来担保公司、小额贷款公司的客户，大多已经掏空家底，刷爆信用卡、银行能借的额度全部用光，走投无路才上门融资。这类客户风险极高，资金链条一碰就断，根本把控不住。网贷、小额贷款，本质就是赚高利息，客户一旦生意下滑，直接爆雷。传统天使投资、风险投资也好不到哪里去：投资人出钱，创业者负责运营。很容易出现创业者隐瞒真实经营情况、造假骗投资；日常经营理念冲突，天天吵架扯皮。投资人出钱，却没有控制权，一旦对方管理混乱，钱投进去就很难拿回来。
但是我们收购成熟小企业，逻辑完全不一样。我们直接把整个生意全盘接过来，只要做好尽调，把控好对方有没有欠债、隐性负债，就能把风险隔离。这里有一个关键点要讲清楚：资产收购和个体户转让，和股权收购不一样。如果我们做资产收购，只接手店铺设备、客户资源、供应链，原老板之前欠下的货款、外债，还是原老板自己承担，不会跟着生意一起转移过来 。当然实操的时候，我们必须核查对方的银行流水、账户余额，看账面有没有充足结余，账面干净，大概率没有隐藏欠债。尽调就是干这个的，把历史债务、官司、税务隐患全部排查干净。
收购完成之后，营业执照、经营主体过户到我们手上，这家企业就是我们说了算。我们挑选标的，硬性要求只有一条：正向现金流，稳定净利润。利润薄一点没关系，10万资金投进去，每个月稳定赚5000、6000块就足够。对比银行存款近乎归零的利息，这笔收益是银行利息的5倍以上。这笔生意自带造血能力，现金流持续流入，我们扛风险的底气非常足。
有了这家稳定盈利、流水漂亮的实体小企业，我们就变成银行眼中的优质客户。银行到处寻找有真实营收、稳定净利润的小微企业，像我们这种手握持续现金流生意的客户，打着望远镜都难找。我们可以拿着企业主体，向银行申请低成本经营贷款，利息普遍在1分以内。拿到贷款，就可以去收购第二家、第三家窄门老店。手里只有10万本金，就能滚动扩张。
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