宜家卖商场，山姆狂开店，冰火两重天！

前几年还在全国疯狂开店的宜家，最近两年突然画风一变，开始疯狂卖店了。

7月19日，仲量联行官宣，受宜家母公司英格卡集团委托，独家代理销售8座宜家自持的商业资产（上海、广州、天津、哈尔滨、南通、徐州、贵阳、宁波），总面积近50万平方米。

然而，山姆超市却是另一番景象。像是开挂了一样，2025年新开10家；2026年计划再开13家，济南、青岛同时开业，济南山姆二店还在建设。

一个在收缩，一个在狂奔。同样是外资零售巨头，在中国市场走向了完全相反的两条路。

宜家卖店，关店速度好快

很多人可能不知道，宜家进入中国20多年，前24年一家店都没关过。直到2022年出现转机。

2022年4月1日，贵阳宜家关闭。 这是宜家在中国市场第一次关掉线下门店。这家店2019年10月才开业，不到三年。当时官方说法是"贵阳市场现阶段专注线上渠道"，也许真是如此。

2022年7月初，上海杨浦店关闭。这是宜家在中国开的第一家"小型商场"，面积仅有8500平方米。2020年3月开业，撑了两年多就扛不住了。

2023年12月21日，上海静安城市店关闭。 这家店更"小而美"，只有3000平米，开在静安寺商圈，是宜家试水"市中心店"的实验品。

然后就是今年这波最大的——2026年2月2日，7家标准大卖场同步关停：上海宝山、广州番禺、天津中北、南通、徐州、宁波、哈尔滨。这7家加上2022年关的贵阳店，正是出售的8座商场。

全部清空、无租约、可即时交付，改造灵活度高，说白了就是空房子，买了想干嘛干嘛，长租公寓、社区商业、文旅综合体等都行。

算下来，短短四年多，宜家在中国已经关了至少10家线下店。这可是宜家啊，简直不敢想象。

如果宜家的关键词是"收缩"，山姆就是"狂飙"。

截至2026年5月，山姆在全国已经开了67家门店，覆盖32个城市。2025年一年就新开了10家，是进入中国29年来开店最多的一年。

2026年计划开13家，济南开了1家，在建1家。

开店快，卖得更快。2025年山姆中国销售额突破1400亿元，同比增长接近40%。63家店贡献了沃尔玛中国近七成的营收。付费会员数超过1070万，卓越会员续卡率高达92%。

单店年均销售额超过20亿元，有8家门店年销突破30亿。这种经济环境下相当给力了！

济南、青岛、佛山、石家庄……一个个城市迎来首店，每开一家都能在当地刷一波存在感。甚至有城市为了引进山姆，给出了相当优惠的条件。

很多人说，宜家“输”了，山姆赢了。

做生意哪有这么简单，大环境下随势而变而已。

宜家标准店，几万平米的独栋建筑，建在城市近郊，旁边最好有高速出口，顾客开车过来，逛一天，买一车东西，顺便吃个肉丸。这个模式在以前好使。那时候中国城市化快速推进，大家周末没事干，觉得逛宜家是一种时髦的休闲方式。

但现在不一样了。

以前大家愿意花半天时间开车去近郊逛商场，现在连下楼都嫌麻烦。线上购物、点外卖，即时零售、社区商业，把消费场景切得越来越碎。

原来，宜家早期拿地便宜，很多商场本身就是优质资产，升值空间很大。但现在商业地产过剩，空置率上升，持有大量自持物业反而成了负担。

以前，中国处于城市化转变，家具卖得疯狂。现在市场饱和，家具也不好卖了，大家更关注性价比，宜家所谓的品牌优势，都在被稀释。

那山姆为什么越开越火？食品安全

近几年食品安全事件频发，让大家买东西越来越谨慎。山姆东西品质好、会员制，质量有保证。

尤其是对中产家庭来说，花钱办卡，换一个"不用动脑也能买得不错"的购物体验，太值了。

而且山姆的会员制，本质上是一种身份筛选。能付得起年费，消费能力和消费意愿都更强。商家服务好这群人，比服务一大堆散客效率高多了。

但这里也要说句公道话，一个超市，一点问题不出也不现实。2026年以来，山姆也遇到了一些食安问题和消费者投诉，高管层也有变动。

宜家卖店，山姆开店。

商业就是这样，没有永远的王者，只有不断适应变化的玩家，见机行事，适者生存。

中国的零售市场，永远不缺新故事。