主营业务与商业模式：从传统啤酒到中式精酿的战略转型
金星啤酒作为一家拥有四十余年历史的啤酒企业，近年来实施了从传统啤酒向中式精酿啤酒的战略转型。公司核心业务涵盖啤酒的研发、生产和销售，产品组合包括中式精酿啤酒、1982原浆啤酒、新一代啤酒及纯生等多个系列。
值得关注的是，公司于2024年8月推出首款中式精酿啤酒"金星毛尖"，该产品迅速成为公司增长引擎。截至2025年9月30日，中式精酿啤酒已贡献78.1%的收入，彻底改变了公司的产品结构和收入构成。
销售模式方面，公司采用"以强大分销商网络为核心、整合传统与新兴渠道"的销售体系。截至2025年9月30日，分销商网络覆盖全国29个省份，拥有2,257家活跃分销商。销售模式以分销为主、直销为辅，2025年前三季度分销收入占比高达94.8%，直销占比仅4.1%，显示出公司对分销渠道的高度依赖。
营收与利润：超高速增长背后的结构性风险
营收191%暴增与利润11倍激增的数据解析
公司近年营收和利润呈现爆发式增长，具体数据如下：
指标
2023年
2024年
2024年前三季度
2025年前三季度
同比增长率
营业收入(亿元)
3.56
7.30
3.81
11.10
191.2%
净利润(亿元)
0.122
1.25
0.2553
3.05
1100%
营收从2023年的3.56亿元增至2024年的7.30亿元，同比增长104.9%；2025年前三季度营收达11.10亿元，较去年同期的3.81亿元增长191.2%。净利润增长更为惊人，从2023年的1220万元增至2024年的1.25亿元，同比激增928.0%；2025年前三季度净利润达3.05亿元，较去年同期的2553万元增长1100%。
毛利率与净利率：47%毛利率能否持续存疑
公司毛利率和净利率呈现持续上升趋势：
指标
2023年
2024年
2025年前三季度
毛利率
27.3%
37.8%
47.0%
净利率
3.4%
17.2%
27.5%
毛利率从2023年的27.3%提升至2024年的37.8%，2025年前三季度进一步提升至47.0%。净利率从2023年的3.4%提升至2024年的17.2%，2025年前三季度进一步提升至27.5%。毛利率和净利率的显著提升主要得益于高毛利的中式精酿啤酒收入占比大幅提升。
营业收入构成：产品结构"单腿走路"风险凸显
中式精酿占比78.1%的结构性风险
公司收入构成发生根本性转变，具体数据如下：
产品类别
2023年收入(亿元)
2023年占比
2024年收入(亿元)
2024年占比
2025年前三季度收入(亿元)
2025年前三季度占比
中式精酿啤酒
0
0%
3.77
51.7%
8.67
78.1%
1982原浆啤酒
1.50
42.2%
1.56
21.4%
1.28
11.5%
新一代啤酒
1.28
36.1%
1.35
18.5%
0.57
5.1%
纯生啤酒
0.78
21.7%
0.62
8.5%
0.58
5.3%
中式精酿啤酒从2023年的零收入增长至2024年的3.77亿元，占比51.7%，2025年前三季度进一步增至8.67亿元，占比78.1%。与此同时，传统产品占比大幅下降，1982原浆啤酒收入占比从42.2%降至11.5%，新一代啤酒从36.1%降至5.1%。这种高度依赖单一产品的结构使公司面临巨大的市场风险，一旦中式精酿啤酒市场需求发生变化，将对公司经营业绩产生重大不利影响。
财务状况：激进分红与流动负债净额的隐忧
分红2.29亿元占2024年净利润182.6%
尽管公司2025年前三季度实现流动资产净额2.21亿元，但2023年底曾面临1.83亿元的流动负债净额。截至2025年9月30日，公司资产负债率为11.1%，处于较低水平，但需关注其激进分红政策对现金流的影响。
2025年3月和5月，公司分别宣派股息1.02亿元和1.27亿元，合计2.29亿元，占2024年净利润1.25亿元的182.6%。这种激进的分红政策可能严重影响公司现金流和未来发展资金，特别是在公司处于扩张期且需要大量资金支持业务发展的阶段。
2024年公司经营活动现金流净额为3.61亿元，大规模分红后，公司运营资金充足性可能受到影响，未来若需要资金支持业务扩张，可能不得不依赖外部融资。
客户与供应商：供应商集中度超30%的风险
客户分散与供应商集中的两极分化
公司客户集中度较低，风险相对可控：
指标
2023年
2024年
2025年前三季度
前五大客户收入占比
10.9%
6.5%
6.2%
最大客户收入占比
2.8%
1.7%
2.4%
2023年、2024年及2025年前三季度来自前五大客户的收入占比分别为10.9%、6.5%和6.2%，来自最大客户的收入占比分别为2.8%、1.7%和2.4%，客户结构较为分散，不存在重大客户依赖风险。
供应商集中度相对较高，存在一定供应链风险：
指标
2023年
2024年
2025年前三季度
前五大供应商采购占比
37.8%
33.4%
31.7%
最大供应商采购占比
10.6%
11.8%
9.4%
2023年、2024年及2025年前三季度向前五大供应商的采购额占总采购额的比例分别为37.8%、33.4%和31.7%，向最大供应商的采购额占比分别为10.6%、11.8%和9.4%。2024年最大供应商为金属包装供应商，采购额5356万元，占比11.8%，存在一定供应商依赖风险。
股权结构与公司治理：张氏家族100%控股的治理风险
家族绝对控股下的小股东利益保护隐忧
公司股权高度集中于张氏家族，存在股权结构单一风险：
股东
持股方式
持股比例
张铁山
直接持有
9.94%
张铁山
通过金星控股间接持有
74.56%
张峰
直接持有
8.95%
张峰
通过员工持股平台间接持有
6.55%
张氏父子合计
-
100%
截至最后实际可行日期，张铁山先生通过金星控股间接持有74.56%股权，直接持有9.94%股权；其子张峰先生直接持有8.95%股权，并通过多个员工持股平台间接持有6.55%股权。张氏父子合计控制公司100%股权，股权结构高度集中可能导致决策过于集中，存在损害小股东利益的风险。
核心管理层：76岁董事长与家族式管理团队
管理层薪酬激增350%与行业经验缺失风险
公司核心管理层呈现家族式管理特征，76岁的张铁山先生任董事长，其子51岁的张峰先生任执行董事兼总经理。这种家族式管理格局可能影响公司治理的独立性和专业性。
管理层薪酬变化情况：
指标2023年2024年2025年前三季度2025年前三季度同比增幅
董事薪酬总额(万元)120120350191.7%
2023年、2024年及2025年前三季度董事薪酬总额分别为120万元、120万元和350万元，2025年前三季度薪酬激增可能与上市前股权激励有关。值得注意的是，高管团队中缺乏精酿啤酒行业经验丰富的专业人才，可能影响公司长期创新能力和市场竞争力。
关联交易：代工服务依赖与利益输送风险
关联交易占比2.46%且上限持续提高
公司与控股股东金星控股集团存在持续关联交易，主要是由金星控股集团提供啤酒酿造代工服务：
指标2024年2025年前三季度占总采购额比例
关联交易金额(万元)111814462.46%
2024年此类交易金额为1118万元，占总采购额的2.46%；2025年前三季度为1446万元，占总采购额的2.46%。公司计划2026年至2028年将此类交易年度上限分别设定为3500万元、4020万元和5000万元，关联交易占比可能进一步上升，存在利益输送风险。
同业对比：0.3%市场份额的增长困境
行业第八与精酿第三的双重定位挑战
根据灼识咨询数据，按2024年零售额计，金星啤酒位列中国啤酒行业第八大企业，第五大本土啤酒企业，市场份额仅为0.3%。尽管公司增长速度显著领先，2022-2024年零售额复合年增长率达23.7%，是中国啤酒行业前十大企业中增长最快的企业，但市场份额仍然较小，面临规模效应不足的挑战。
在精酿啤酒领域，公司2025年前三季度已成为中国第三大精酿啤酒企业和最大的风味精酿啤酒企业，市场占有率达14.6%。然而，精酿啤酒市场竞争同样激烈，国内外品牌纷纷加大布局，公司能否维持现有市场地位存在不确定性。
风险因素汇总：八大风险不容忽视
金星啤酒面临多重风险，投资者需高度关注：
产品单一风险：过度依赖中式精酿啤酒，占营收比重高达78.1%，一旦市场接受度下降或出现替代产品，将对业绩造成重大冲击。
家族控股风险：张氏家族100%控股，决策过于集中，可能损害小股东利益。
关联交易风险：对控股股东存在代工服务依赖，且关联交易上限持续提高，存在利益输送风险。
财务健康风险：激进分红政策可能影响公司现金流和未来发展资金，2025年分红2.29亿元占2024年净利润的182.6%。
合规风险：存在社保公积金缴纳不足问题，2023年、2024年及2025年前三季度社保公积金欠缴总额分别为750万元、790万元和650万元。
物业产权瑕疵风险：3.33万平方米建筑未取得房屋所有权证，占比25.7%，可能面临行政处罚风险。
第三方支付风险：过往存在大量第三方支付安排，2025年8月才全面终止，可能存在财务合规风险。
市场竞争风险：行业竞争激烈，面临国内外啤酒巨头挤压，0.3%的市场份额难以形成规模优势。
金星啤酒凭借中式精酿啤酒实现了业绩爆发式增长，营收暴增191%和净利润激增11倍的背后，隐藏着产品结构单一、家族控股、关联交易等多重风险。投资者在关注其增长潜力的同时，需审慎评估这些风险因素可能对未来发展带来的不利影响。
