广交会现场直击：印度商家一大早堵在展馆门口，结果中午就空着手骂骂咧咧走了！ 去年这时候，印度商家在广交会上那叫一个活跃。挨个展位询价、选品，与中国供应商们聊得热火朝天，下单也十分爽快，满载而归的场景随处可见。可今年，这反差实在是太大了。 这反差背后，藏着参展商们吃过的亏。去年广交会上，不少印度采购商凭着 “评估后即下单” 的说法，从展位上拿走大量陶瓷、炊具样品，有的甚至直接往包里塞，参展商们想着拉长期合作，大多慷慨应允。 可展会结束后，承诺的订单没了踪影，还有商家被拖欠货款大半年，最后只能投诉维权。今年大家学聪明了，曾经随意摆放的样品全收了起来，展台上最显眼的位置换成了收款二维码，有的还贴着 “样品需付定金，货款到账发货” 的提示牌。 一进展馆，印度商家们还是老套路，直奔家居用品、建筑装饰材料这些热门展位，伸手就问 “能拿个样品吗”。 做家具出口的张老板没像去年那样递样品，而是点开手机里的高清细节图，指着木材纹理和五金配件介绍参数，末了指向二维码：“要看实物可以，先付 500 元定金，下单时能抵扣货款。” 这话让对方愣了神，反复强调 “没样品怎么评估市场”，见张老板态度坚决，只能悻悻离开。 转了几个展区，情况全都一样。做小家电的展位前，印度商家想要拿一款迷你电饭煲样品，参展商直接拿出检测报告：“功率、容量、材质都写得清清楚楚，去年给出去二十多个样品，一个回头单都没有。” 有商家不死心，提出 “先签意向单再拿样”，可参展商们吃过亏，都要求 “定金先行”，毕竟去年有同行被意向单晃了眼，最后落得血本无归。 更让印度商家不适应的是结算方式的变化。往年他们习惯用美元结算，还能拖上一段时间付款，今年不少参展商主动推荐人民币结算，福州一家机电设备公司的销售就直言，现在对印度客户的订单都要求 “首付 30% 再生产”。 有做餐具采购的印度商家抱怨 “手续太麻烦”，参展商却拿出数据：印度业务风险持续处于高位，外汇管制严格，用人民币结算能减少汇率波动损失，这也是无奈之举。 旁边的东南亚采购商展位却一派热闹景象。来自马来西亚的客商拿着样品和参展商核对参数，当场通过人民币转账付了定金，不到半小时就签好了合同。 反观印度商家，转遍整个展馆也没拿到一件样品，有的蹲在休息区叹气，有的对着同伴吐槽 “中国商家太较真”，不到中午就陆续离场，有人甚至当场订了返程机票。 其实并非所有印度采购商都空手而归，常年住在广州的 HAURYA MALHOTRA 就顺利签了单，他早就摸透了规则，直奔有创新设计的电子产品展位，看重质量而非一味要样品，还主动提出用人民币结算。 而那些习惯 “空手套白狼” 的商家，显然没跟上广交会的变化。今年展会新增了仲裁服务，就是为了帮参展商规避风险，毕竟诚信才是生意的根基。